那是2006年底的一天下午，一家安徽的贸易公司在贸易通上找到我，说有一个天然贝壳做的风铃样品，看我能不能给报个价？我欣然接了过来，经过正常的程序报价完了以后，。价格发过去了，你们猜那边是什么反应？哈哈，他马上打电话过来说：“兄弟，你是不是一个经理？你别在意啊。我的意思是说，你确定这个价格可以做吗？我需要一个确切的答案，也需要一个可以做主的人给我一个答复。”我跟他说：“这样吧，我把我们老板的电话给你，你跟我们老板沟通一下吧！”

    后来我才知道，他拿这个样品问过了好多个厂家，包括到广东。江西等地都报过价格，只有我们公司报的价格最合理。过了几分钟，老板的电话打过来了，问我是怎么一回事情？我把情况大致跟老板说了一下，我们老板说，你等我一下，我马上过来。然后生产部、销售部的经理都坐在了一起，我把报价单拿给老板看，粗略算了一下，有一百零几万的货款。我们老板当时就拍桌子说：“这么简单的东西，傻瓜都能做，我们为什么不做？”接着德国方面的代表，安徽贸易公司的代表，德国上海办事处的代表，都一起到我们公司来考察了实际情况，然后决定把订单给我们公司做。

    本来事情到了这一步，应该算是一切都挺顺利的。但偏偏就在某个细节上出了问题，当时我们跟贸易公司的报价是每一片贝壳0.15元。我们自己跟厂家又谈了一次价格，最后订在每一片0.13元。而且形状、规格、什么都写好了，就等着来年采购材料来大刀阔斧的大干一场了，但是我们老板在我们还没回来上班之前就跟材料厂家签了合同，200多万片贝壳运了1/4到了我们公司里。老板签合同的时候没有带上我们，结果把最重要的一点给漏掉了：每片贝壳的重量为5克，正负不得超过0.5克，这下好了。后面做出来的产品几乎有一半是不合格的，不是重了，就是轻了，当然就把安徽公司的代表吓得脸色都变了，一百多万啊！

    对于一个贸易公司来说，或许承受得起，但也许会就此一瘸不振啊，看着几万生产出来的产品没有通过检验，我们的心也在一起往下沉，当天，三方代表坐到了一起召开了紧急会议。会议结束后，宣布了一个令人失望却又有点大呼侥幸的消息：德国方面已经取消了订单，但不追究中方的责任，我公司退还安徽方面订单30万元人民币，其它所有费用由我公司承担，唉！好好的订单居然做成这样，真是赔了夫人又折兵，劳民伤财不说，最后居然是一事无成。

    但现在回过头来想想，这里面的原因到底是什么呢？这里面当然有很多值得深究的因素，不过现在事情已经过去了，我们也只能把它当做茶余饭后的话题来谈了，花钱买教训，或许就是这次事件唯一的收获。

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• 责任编辑：小鱼^^

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