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去年8月份，因为客户开发一款新产品，配件是指定的样品，也是客户介绍的供应商，由于产品稀有，交期紧急，我做采购的没得选择第二家厂商的机会。当时觉得价格是贵了点，而且是款到发货。我电话谈判多次，最后没办法，只能让步对方。
第二次，我的量也多些，而且市场的需求也证明今后的量还在不断增加。我再次约客户面谈，经过努力，客户让步了不少，由当初的18元浆到了15.5元，我也觉得价格比较合理，于是就定下协议。对方给一定的质量保证金，其余的货款全部结给他。
厂商觉得我是个可信赖的人，所以在后来的几次交易，他都是先发货，我们再汇款的。可是财务的汇款速度也确实是“蜗牛之最”。等要发下一批货的时候，头一批的款还没汇出，不是没时间，就是今天没钱，或者是银行今天又休息之类的，害得我总是硬着头皮去解释。
货款拖了一个多月的时间，财务终于被我催得不汇不行的时候，然后说，要老总批示。可是老总又是过了二天才见到面。
那天，我在财务的时候老总来了，我于是就叫老总批示。他看了好久，问了价格，又要叫我把实物拿个给他看，我于是又跑到仓库，找了实物样品拿到财务办公室给老总看。他一看说“这么点东西要那么贵啊？”我于是又解释东西是怎样怎样的。。。他马上掏出手机，打到客户采购那里打听厂商的电话，然后与对方老板谈价格。最后对方的老板终于又让步了0.5元的单价。于是老板满意了，还甩给我一句：“你不谈价的啊？我电话一打不就0.5元降下来了？”
老板的电话刚挂了不到一分钟，对方就打电话给我了：“刚才你老板打电话给我了”“我当时是看在你能做主的份上才欠的”，“既然你们老板不讲信用，我知道你也没办法，我也算了，少0.5元我也不亏本，现在是货款在你们手里，只想请你帮帮忙，早点汇过来。下次我和你做现金好了。”
我无语了！老板这哪里是谈价啊？你简直是杀价通知嘛！
自己百般努力，却得不到老板的信任，还说我不谈价格。供应商也认为我在骗他。
看来，我又得为开发另外一家做准备工作了。
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