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做事要不按常理出牌，韩寒说的。按照以往方法，咱们找国外买家流程得通过B2B咯，不按照常理出牌的话，就是反过来查哪些银行会帮公司做担保。比如黎巴嫩的银行会帮叙利亚的买家做信用担保，所以呢，我们先要了解这些银行的信誉，操作流程，这些在单证的〈银行宝典〉中有相关描述。有了这些做参考标准，有钱的就注册穆迪，标准普尔等信用评估公司（个人认为比邓白氏好多了），他们会给银行做信用评估，部分我贴了出来。没钱的就上网站咨询下。大部分网站我都匹配好了。
信用在A级的银行，根本不用去管对方是什么公司，信用证照做不误，在B级的银行就需要第三国做保兑了。但是注册穆迪等不是目的，目的是通过成为其会员顺便看下你关注的买家信用，省得单接了下来搞的要命。这样倒过来做的话，基于信用机制，中国卖方有权利选择合适的买家，就可以省去被一个满天飞的寻盘影响正常工作。
不按常理出牌没说不参照逻辑，只是提供一个反向思维的过程。乞丐，乞讨是主业务，但如果他卖玫瑰花给你呢。我们会想这个乞丐肯定有问题，饭不讨偏偏追着要你买他的东西，首先你会主观拒绝这样不正常行为，其次会对将来有这种状况的行为产生排斥感，于是当一个服装工厂开始生产机械，一个经营日用品的外贸公司开始采购化工品，无论是买卖的任何一方都是抱着怀疑的态度去衡量对方。
但是反过来思考是怎样的结果呢。乞丐平均每天只能讨不到50块，还要看地段，但是他卖花给你，价格比别人便宜，你支持他就是支持公益事业，不管他背后是什么样的组织，这年头没啥丐帮来着。于是几支玫瑰在花店要花费30元，而在乞丐那10-15元搞定了。你节省的这部分钱可以卖份报纸杂志看，又可以解决食物问题。所以，你一天在几个街区从乞丐那买不同的东西，就可以节省平时开销的30%。
但是我们不会真的去买，只是象征性的通过交易把钱捐赠给他们。貌似到这里，我给乞丐行业提出了一个可行性生存策略。这个就是反向思考的好处，按照正常思维，见了乞丐就避让，而现在通过交易节省开销
上面虽然只是一个设想，但是从中我们可以清楚看到思维模式的转变会给交易带来多少好处。有的人问我，我为什么要和中东做生意，都是骗子。我就告诉他们，为什么我不和中国做生意，骗子不多但质量其差。一个是信誉一个是质量，哪个更重要，让我们反过来思考吧。由于中国质量其差卖到中东后，他们转卖给别人以后，由于大多用在日常生活中，质量影响生活，于是那边的华人开始抱怨产品，有了抱怨，到处流传，于是一个产品质量变成一个国家的信誉丧失，而这些我们中国是看不到的，因为我们没有追踪售后服务，而中东买家面对的是更深的市场，对那个市场而言，他们的信誉完全丧失。是什么造成的呢？
所以，除非亲自碰到骗子，任何言语只能做参考，因为有这么多的人在说中东骗子多，当你接触中东买家时，自然形成一个意识：我在和骗子交流。这是绝对错误的想法，现在所谓外贸黑名单怎样形成的，因为有的卖家不遵守信誉及其他，而在网上蓄意散播，INTERNET的传播就让这个不真实的黑名单影响了你的主观判断。
因此要做一个合格的业务，必须学会在主观和被动判断中衡量。
来源：福步外贸论坛 作者：youzoubianyu (游走边缘)
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