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还是在六月份的时候，联系了深圳一家做门禁控制器的公司，用到了我们的半导体放电管，玻璃放电管和自恢复保险丝。
在联系几次的当中了解到，对方的用量较小，每个月也只有几K的量，但价格很低，一直做不下来，到八月份后决定放弃，但之前也有寄过样品和资料。
星期一，对方负责人给我公司打来电话，说想订货，找到了我。一了解原来他们现在的485保护方案效果不太好，问我这边有没好点的方案。通过QQ，把我们的方案传给他，他看了后最终采纳了这个方案。想从我这订点货，试下我们的原件质量如何。
经过一翻讨价还价后，以一个低价达成协议，半导体放电管（P0080EB）、玻璃放电管（SCB-301M）各拿2K试用。最后也想试试自恢复保险丝250V、0.12A的，没想到他之前买的才二三毛，也要求我给他这个价格。
我曾写过《碰上这样的竞争对手，我很怕报价》，我们的价格真的无法与电子市场的相比，二三毛钱是不可能做的。
这一点，我是不能让步的，那么低的价格做不了。最终给出了一个最低价，低于这个价格都不能做。
给了他一个电话，说明我们的质量成本决定了这个价格，再低是做不了。没想到，客户的口气一下冲起来了。他说“为什么人家的可以做，你的做不了呢，是不是这个不赚钱你们就不做，那些赚钱的就做呢？跟你们做生意真麻烦，买点货也浪费我那么多时间，这个保险丝不做，其他二款也不要了。你自己看着办吧。”似乎不降价就不给你订单样。
挂了电话，我气得难受，做生意讲究的是双赢，亏本的生意谁去做呀？难道得求着你做生意不成！
第二天早上过来上班，想想还是不能把问题卡在那，于是心平气和的在QQ上给他发信息。解释为何我们的价格不能做到二三毛钱的原因。最后客户还是接受了我的价格，昨天把货要了。
如果我一生气，不做他的生意，如果我们的质量不好，客户也不会选我们的产品。所以做生意质量好的情况下，销售员的态度还是很重要的。
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