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温州市鹿城区力达实业公司在2004年9月30日开始与阿里巴巴“中国供应商”合作，2005年不仅续签了2年的服务，并新购买了“在线黄金展位”广告。
对这个家族式企业来说，加入阿里巴巴“中国供应商”，尝试另一种区别于传统展会的全新外贸模式——网络贸易，还经历了一场两代人的思想交锋。
温州市鹿城区力达实业公司的接班人夏雷鸣告诉记者，公司老一辈的领导人一直都是用展会这种传统的贸易形式，虽然以前对网络这种全新的形式没有概念，所以在没有尝试过的情况下，总觉得网络虚幻，而且一下子要投入6万，风险比较大。
但是在年仅25岁的夏雷鸣眼里，“网络将是未来外贸的发展趋势，忽视网络，就等于主动放弃商机”。早在免费的时代夏雷鸣就接触过阿里巴巴网站，那时就看准了这个全新的贸易平台一定会为公司拓展业务锦上添花；而事实上公司每年投入参展的费用高达60多万，但从去年开始，夏雷鸣也明显感觉到要在展会上直接签单的机率大大降低了，很多海外买家也逐渐开始转向低成本，且选择余地大的网络寻找供应商，网络已经逐渐成为大势所趋；再加上身边的朋友利用网络也做到了五、六百万的销售业绩，这么多鲜活的事实摆在夏雷鸣面前，更加坚定了他投资网络贸易的决心和信心。
终于，在他坚持不懈的努力下，夏雷鸣和家里人达成了共识，“公司就像一个人，而展会和网络就正如一个人的两条腿，走路只有用两条腿走才能走得稳健。”温州市鹿城区力达实业公司于2004年9月30日开始了在阿里巴巴上的网络贸易之旅。
夏雷鸣说，到如今，在阿里巴巴上也有一年半的时间了，现在通过阿里巴巴找到他们的客户很多都是一些大客户，络绎不绝找上门的客户更是让他坚定了当初的想法，通过阿里巴巴这个大窗口，能将他们公司引向国际贸易的大舞台，一定能收到很好的效果。
事实上，对于中国大多数生产附加值低的产品的中小企业来说，如今在外贸领域也面临着很大的挑战。正如夏雷鸣说的，大多数海外买家似乎已经形成了一种惯性思维，总以为在中国的供应商提供的产品就应该是低价的。
去年，一家美国的航空公司在阿里巴巴上找到了夏雷鸣，要做一种飞机上放耳机的袋子，当时谈好每个月会出30万个，这样的话一个月也有20万左右的销售额，一年下来就有200多万。但最后夏雷鸣把样品做出来，还亲自跑去上海和老板面谈，但因为对方报价实在太低，夏雷鸣考虑到一年下来，投入的人力物力很大，虽然对产值有一定贡献，但利润实在太低，最终只能忍痛割爱了。
走低价之路毕竟不可能成为企业的发展之道，这也是值得所有中小企业深思的问题。除此之外，对于出口企业来说，国际上的一些标准也是值得重视的。夏雷鸣说，一些欧洲的客户对他们的产品非常满意，但因为出口欧洲的纺织品及服装面料一定要经过AZO（可分解芳香胺染料）检测，而这项检测在国内也才刚刚起步。
就在记者采访的前一天，夏雷鸣收到一个客户的询盘，要做6款产品，一共460万个展示盒，量相当的大。我们也预祝温州市鹿城区力达实业公司能顺利签下这单！
受访人：温州市鹿城力达实业公司 夏雷鸣 经理
| 简单问候就带来25万定单 | 为了订单我该色诱他吗？ |
| 二十多天连接六个订单 | 乱报价差点儿丢掉大客户 |
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