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有一天老板对我说：“小龙，对客户不要急，要慢慢沟通挖掘，多点关注非洲方面。”我的重心向非洲转移，网上大量收集非洲各个国家的发展情况。非洲可能给大家的第一印象就是“落后、贫穷”，是，它落后，但它现在也发展很快，很多国家的GDP增长达7%以上，他们没有什么自己的建材工业，所以对建材类特别我们中国物美价廉的建材需求很大。（现在我的几个大客户都是非洲的。）
一直我都在想：老板从哪里找到这些客户资料？毕竟老板的资料有限，很多我的同事已经联系过了，我希望自己能有更多的客户去开发。后来真给我在网上找到（现在网上什么都有），资源对我们做外贸的人来说确实很重要,我除了利用好公司的资源外我自己也找了很多资源(自费)，我一年多来比较总结出以下较好的资源网：
www.cantonfair.org.cn
http://info.fobshanghai.com/
http://www.mofcom.gov.cn/
这几个还不错的，我们公司有注册用过，但对没什么实力的业务来说有点贵，下面几个我自己用过可以推荐给大家：
www.un139.cn
http://www.21export.com/
http://www.ebuywww.net.cn/
现在网上骗子比较多，网上买东西要小心，最好要货到才付款。
其实在这间公司第3个月我的提成已经超过1万8了，当然除了我的努力，我们公司独到的文化和操作流程也很重要。第5个月我的提成已经突破6万，居公司第一，能有这个提成和我们建材这种产品量大也有关系的。到现在这个季度提成40万应该没有什么问题了，客户还主要是非洲、南美地区。我也有很大的弱点就是对客户没耐心，其实这个很重要的，现在争取更大成绩，目标一年后拥有自己的公司，相信OK的。在这间公司我也真的学到很多东西，特别老板很多方法很新奇，很感谢他们! 其实我这点成绩在我国外贸界算不了特别成功，只给大家作个报告而已。
所以我总结做外贸成功的方法就是：
努力 + 自信+ 细心+ 好的供货商 = 小成功
不断创新 + 准确形势判断+努力 + 自信 + 细心 + 好的供货商 = 大成功
大家努力吧，虽然现在外贸形势严峻，但前途还是无量的！
