工厂如何做外贸

工厂如何做外贸，从0到800万的突破？

    陶敏，初中学历，在读大学，MBA工商管理学员，现任：海宁市金益袜业有限公司总经理，嘉兴市女企业家，海宁市十佳科技创新能手之一，海宁市皮革服装协会原副会长，现为海宁市袜业协会常务副理事，担任中小型袜子企业的创新发展顾问，具有10多年的企业管理经验，阿里巴巴网商论坛的副版主，曾多次应邀出席国内的知名会议，如2006年11月17日在海宁举办的《中国与欧盟社会责任论坛》等。

    薛晓云：欢迎陶敏女士接受我们的采访！

    陶敏：谢谢！

    薛晓云：我们知道，金益的独立外贸之旅将在07年3月正式开始。在此之前，您们一直是与外贸公司合作，您个人觉得一个工厂要从零开始走上稳健的外贸之路，往往需要经历什么阶段，及在各阶段需要关注的焦点分别在哪里？

    陶敏：好的，我个人认为一个工厂要走上稳健的外贸之路，做好外贸定单，首先是根据客户要求如何把握好产品的质量，以及公司生产定单的安排，确保交货日期。这几个阶段所关注的焦点无非就是产品的质量问题以及交货的日期。目前为止，我们还是通过外贸公司进行出口，我公司生产的分趾袜60%销往日本。

    薛晓云：嗯，您建议工厂在发展的过程中都要考虑外贸这条路吗？金益通过外贸订单在企业自身成长上有哪些收获？

    陶敏：是的，我觉得和外国人做生意非常愉快，他们一旦确认工厂后，没有特殊的情况发生， 客人不会随便更换工厂，还有客户付款非常及时，只要产品没有问题的情况下一般都根据合同办事！他们不会随便要求公司索赔，这点我很尊敬他们诚信度很高。以我的经验我们国内的商人要做到这点，有难度的！不是今天有问题就是明天有事情，他总是有点理由少给点钱也好！国外的客人肯定不会这样做；

    通过外贸订单，提高了我们公司的生产质量以及品质的要求和交货的日期，这个需要我们严格把关，还有，通过外贸单子，也使我们看到国外产品的长处，可以运用到我们的实际生产过程中，使我们的产品更加地完美，让质量更具竞争力；

    薛晓云：因为外贸订单一般前期的时候需要很多的时间来考验彼此,所以合作之前往往需要较长的时间,在这其中,您觉得工厂需要俱备什么样的心态及如何以对？

    陶敏：接到定单后，在第一时间安排打样，打样完成后，让客户确认样品，经客户确认后，方可进行生产，其次就是安排交期，进行生产前的投料，原料备齐后，开始进行大货生产，在生产过程中要进行层层把关，就是要经过技术部的确认，即要进行复样，等复样OK后，再进行大货生产，生产过程中要注意尺寸和型号，严格按照生产工艺单上的要求进行，然后就是按照要求进行产品的检验和包装。总之要做到细处，确保质量，严守交期。

    薛晓云：有些工厂会有这样的心理，在对老外的信任度上存在顾虑，而且国外客户的要求很高,甚至到苛刻的状态，对此您是如何看待的？

    陶敏：客户对产品质量的要求高，这是好事，这对于我们在今后的生产过程当中，更加注重产品的质量问题，在客户不断苛刻的情况下，我们才能提高整体的水平，使产品的质量不断地完善。以满足客户的要求。

    薛晓云：您能分析一下当前与您合作的主要国家的采购商的采购习惯吗？

    陶敏:目前我们合作的主要是日本客户，他们关注的主要是品质和交期！ 如果品质不达到标准，根本没有资格和他们讨价还价，如果在保证品质的情况下，严守交期！只有在一般正常出口期限内完成交期！和他们谈价格适当比同行产品高点客人完全可以接受的。他们更看重工厂的外表，这个工厂小点不有关系，主要看起来干净，每道工序看前来一目了然！他们就会很欣赏你的管理水平，这样肯定会走长远合作之路！

    薛晓云：您觉得产品创新对小企业而言，意味着什么，如何做得更好，才能确保不被后来者居上，保持优势，又不会被大企业的成本规模所影响？

    陶敏：我认为一个产品创新对小企业而言，意味着发展，在产品上要不断地更新，更重要的是生产速度及质量的严格把关，这样才能确保不被后来者居上。

• 责任编辑：小鱼^^

• 本文标签： 贸易感悟 故事 工厂 市场
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