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凡事都要看天时、地利、人和。所谓时势造英雄，拥天时者如有神助，做外贸的也一样，我觉得天时者乃是你产品的生命周期，正如有的朋友说的，自己的产品在国外很吃香，在国内也没有什么生产商，或者是核心技术者，这一类公司的业务是很有发展前途的，老外嗅到一点信息便自动上门，订单如雪花搬飘落，正所谓酒香不怕巷子深，此乃天时也。得地利者万事亨通，地利者就是有地区优势，可以是物流、地区技术、原料产地等优势。
做外贸的受运输方式的影响不多，主要是从事双边贸易运输方式以陆上多式联运为主的业务，通常以两国接壤处且进行特定商品交易所受影响最大，我对这方面的认识是十分肤浅的，不多说。我这里举个对业务成败起辅助作用的例子：有的老外宁愿多花银子也要在自己认为觉得“安心”的地区采购，比如选接近世界金融中心香港的广东，为了往返交通便利，此乃地利也。得人和者仁者无敌。人和者乃如何发挥自身企业的凝聚力，使企业的整体竞争力上升，这一点要扯的范围实在太宽广啦。
仅此举个例子，同一类型的产品，在同一地区价格有所差别就在于此，企业的生产规划明确，管理到位，自然事半攻倍。天时、地利、人和。很多人以为这是老板们才应该考虑的问题，但我觉得做外贸的同样要考虑这方面。此所谓对自身企业的“定位”。
做外贸的，除了自身努力锻炼沟通手段外（过硬的英语，高超的交际技巧，熟练的资讯系统的运用），在行业的选择也要多考虑考虑以上3点，因为天时，地利，人和者得一者得天下，用心考虑自身企业（任何企业，无论内销、外贸，无论创业还是打工）所处的“定位”是很重要的，对自己“定位”明确的业务员往往会准确地选择到适合自己客户群，抢尽先机，我很同意一句话：“客户是靠抢回来的”。
另外，对于在自身条件甚差的企业工作的也不用整天唉声叹气、愤上天之不公，这类企业一般都要经过有小到大，由弱到强的成长过程，看你有否勇气去与其共同成长。
以正确“定位”自身企业的前提，你有否尽自己最大的努力去创造条件，使自身公司的优势得以最大的发挥呢？公司资金有限，不能提供很好的外语平台，甚至整套外贸流程都要你去创建，连份PI文本都要自己设计的；采购力量较差，接触新问题反应迟钝；老板“勤俭节约起家”掏钱如针刺，环境更加是没得说。相信好多朋友都有着同我一样痛苦的经历。面对这堆问题我的面对手法是如此的：
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