业务杂谈之一口吃不成大胖子

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时间：2009-06-09 07:00 来源：阿里巴巴商人论坛

我明显的感觉到最近的业务量又在飞速上升，因为我又找到一个好的跟客户沟通的技巧与谈判的方式。我不认为这些是没有利用价值的经验，我倒认为我可以用他们指导我的人生。

    我感觉做业务最忌讳的是三天打鱼两天晒网，另外就是想一口吃成胖子，把天下的鱼都篓进自己的网里，这种想法很好，但是不现实，没有可行性。想起以前做业务的时候，大多的时候是有针对性的找客户跟客户有针对性的谈业务。一步一个脚印，每一封邮件都是自己精心策划的，有目的的邮件，对有意向的客户要及时跟踪维护，这样比你整天发邮件找新客户来的要容易的多，花的成本要低的多。一个水井一个水井的挖，直到挖到水井里出了水为止。有的井可能你已经挖到了有水的地方，只差一锨，你就放弃了……

    结果你损失的不只是这口井，而且你还损失了挖掘其他的井的时机与精力．你认为你损失的只是……

    我喜欢跟客户一谈到底，谈到他认为和我的合作对双方都有利益的时候，我要跟他讲明白我不是在浪费他的时间，而是帮他在做事情。

来源：外贸实务论坛网友：徐州昌林工贸博客

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