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关键的是，怎样使自己四处奔波的辛劳开花结果。
1963年6月，我被提升为广岛分公司的总经理。上任仅一年，我便使广岛分公司的十分沉寂的销售起死回生，于是我很快又被提拔为东京分公司的副总经理。
1965年，理光公司推出重氮复印纸，这意味着复印已不再仅仅是显像，它已具备可以进行双面复印的功能，这就使湿式电子理光复印机逐渐走入市场。
一天，我被市村清社长招去。这次销路会怎么样？
本该问分公司总经理的话却问到了我的头上。销路应该不错。
你看能卖多少台？400台没问题。
你凭什么根据说得这么肯定？
各政府部门的户籍、人事管理处总共有理光复印机780台，其中一部分进行更新就会有几百台。农协¢也是一个大户，只要我们能拿下这个大户。
全称为全日本农业协同组合，是全国性农民团体，从农业政策、技术直至农产品销售等方面为农民提供各种服务、咨询和保护等。我精通整个市场布局。这种性能的复印机会有来自什么行业的买主、这些行业拥有多少家企业等等这些情况，对于我这样一个访遍客户的人来说，是可以信手拈来的。
总之，我迈开双脚，不辞辛苦地推销。现在个人电脑已较普遍，客人肯到店里来买。那个时候为买一台复印机专程到店里来的人很少，因此，如何多设几家代理店，扩大销售网就成了一大课题。
我认为，作销售不肯运动双脚是不行的。同一个客户，人家跑了3趟，你就应想到要跑5趟，必须要有这股心劲儿。宁愿白跑、空跑，不豁出去跑是干不好销售的。吃了几回闭门羹就灰心丧气可不行，如果你有时间为吃闭门门羹垂头丧气，倒不如把这时间花到开动脑筋上去。我总是怀揣许多名片在外跑销售，主要是用于吃闭门羹时。逢到这时，我就会留下一张写有我来拜访过，不巧您很忙不在办公室，失礼了。这样一句话的名片，并且往往收到比面谈还要好的效果。看来逢到客户不在光留名片还不够，还要写上点什么。这样反复上几次后，客户就会主动对你说：麻烦你跑了那么多趟，实在对不起。于是，就该抓住这机会进攻。
1965年6月13日，我被调到大阪分公司工作。当时大版分公司的销量仅为东京分公司的1／3，完全是亏损局面。当我到大阪赴任时，听到那里的推销员们这样说：
大阪市场是三田工业公司的天下，被他们垄断了半边天，而这里又没有大一点的代理店，都说我们不行，可我们又有什么办法。
总而言之，都是些借口。
于是，我日复一日地根据自己的切身体验给他们讲我的销售心得。
我说：谁要是初次登门推销理光复印机，就碰到有客户表示好的，理光复印机这么好，就买一台吧的话，请务必介绍给我长长见识。如果你只碰了两三回钉子就断言说那家客户没指望的话，照样不能让人理解。我甚至有过跑了10次才见到真佛的体验。
我毫不保留地向他们讲我的体验，听者们逐渐开窍了。
的确，如果推销员去推销过一次，就可得到买的答复的话，也就用不着推销员这个行业了。不厌其烦地跑的话，客户起码会为你的工作热情所动：一既然这样，就听听您怎样说吧。只要有这态度。就算有了突破口。腿勤，这是推销人员必备的自身条件之一。
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