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回顾：外贸人成长三部曲—地狱1 2 3 4 5
外贸人成长日之一《炼狱》：和老板谈判
广交会回来后，我陆续的做了三个单子，总金额在7W美金左右，当时的展会效果还是相当不错的。随着工作的深入，各方面的知识，经验或是能力都有了显著的提升，不由得不令人刮目相看了，我的信心一点一点的增长。我不在惧怕什么了，内心力量的强大能震慑一切。但是我在公司还是相当低调的，可即使是这样那个老业务对我却是提防又提防。有时我自己都暗笑，你怕什么呢？公司50%的业务在你的手里，客户稳定，老板他们一定信任你多过我。。。。。。后来我慢慢明白了，业务之间都是竞争的，老板们就是让你们互相竞争而促进公司的业务，同是做业务的没有永远的朋友只有利益……这时我才深深的明白，我的纯真的学生时代过去了，我已经步入了社会，我要调整自己适应社会的尔与我诈，勾心斗角。但是我有我的原则，我的底线是:防人之心不可无害人之心不可有。
有了订单我更勤奋了，平时我也注意和车间领导搞好关系，到赶货的时候他们都很配合我，我也时常的请他们出去撮一顿，北方人的性格就是这样，你敬我一尺我敬你一帐，上到厂长，下到工人都认识我，也都买我的帐，生活也就不是那么枯燥和无聊了。有句广告词说什么来着:心有多大舞台就有多大，我觉得说的好极了，心有多大，世界就有多大。
两个月的实习期满了，老板娘主动来找我我谈转正的事，我微笑着听她把我表扬一番，平静的问:我的工资和提成问题呢?老板娘脸冷了下来:实习时是800现在是1000，我笑了笑说1000我可不干哦，她意味深长的看着我说:你希望是多少?我当时心理就核计了，那个老业务做了快两年了都是1500的薪水，我的一定不能高过她啊，我随口就说:1300(觉得那时自己还是很懦弱，其实我完全可以和她继续侃)，老板娘嘘了一口气笑了说:我接受，你好好做吧，我相信我的眼光，我也相信你的能力，你一定会做的很好。 这个解决出乎我的意料之外，我没有想到她那么爽快的答应了。一时之间感慨万千。
两个月的时间，我从一个寄人篱下的小瘪三到可以坦然的坐下来和老板娘谈判，我很为我自己骄傲，这个世界就是这样的，要用实力说话，无论你表面多么张扬，无论你如何夸夸其谈，如果你不努力没有实力，那你一样被别人瞧不起，能够勤奋能够坚持才能达到事业的颠峰。人之云，非知之难，行之惟难；非行之难，终之斯难。
文章作者：事如春梦了无痕! 来自：商务外语论坛
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