“现在”的市场一到“现在”的营销人员手里,心里都觉得没有底,是营销人员驾驭市场的能力在下降还是市场在有意刁难,就要从市场中走出来看这个问题,借用中央电视台《新闻报道》的一句名言:“从最高处审视,从最深处剖析”来笑看市场,就能从不同的角度看出市场的细微之处,捏在手中的那些最紧迫问题,就知道该如何面对了。
市场有问题,市场靠人在做。因此,营销人员难辞其咎,营销策划与战略制订者更是罪责难逃,把市场操作的问题读解清楚,就不难发现问题其实也不复杂。市场不就是一桶水,水外流还是截留,就看你八仙过海,各显神通了。
一览无余的市场,看上去有些累,主要是问题出来了,解决起来不那么顺,这些问题的最终将趋向如何?演变而成的又将是什么?值得我们关注与读解。
针对市场种种现象,营销专家曾多次提出质疑,在中国医药保健品领域内,为什么会有如此大起大落的现象,许多商家与专业人士想从中解脱出来,悟出其中的奥妙,不容置疑的是,一直对这个市场倾注很大热情的营销人士,同样怀有强烈的渴望。
一、 变异的流通渠道在变什么
渠道的深度分销导致市场的流通领域发生深刻变化,那么到底在变些什么?我们从一个产品的上市入手分析渠道的变异。