八条销售谈判训练锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：

    1）销售人员卖出更多的产品

    2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本

    3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。

    很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。

    其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少，有讲“谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略”，也有教你“如何根据买主的性格特点，以不同的谈判策略来适应他们”云云，但大部分基层销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的谈判方法。以下是我在为销售人员进行谈判技巧的培训时，总结出销售人员最应学的八条谈判技巧。

• 责任编辑：逍遥左右

• 本文标签： 贸易 定单 签单 采购
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