接到大单询盘，我却犹豫了！

今上午接到一个电话，对方称是在网上看到我的资料，通过对话了解到对方是一家外贸公司，专做PP绳、PP织带出口生意。这家外贸公司有较长期的订单，现已将订单分派给几个织带厂加工，且每个订单的数量都不小，问我有没有兴趣也来合作一单。

    在电话中，与对方就数量、规格、颜色、货期、结算方式等进行了对话，按理有大单对业务员来说是好事，但我却在放下电话后犹豫了，到底该不该接这个单？下面是我对这询盘的分析：

    1、原材料价格

    近日国际燃油方面，石油每桶已上到78.21美元,且还有上升的势头。PP纱是石化产品，跟石油的价格有直接关系，尽管上涨的速度没有股市中来得快，但只要国际油价上涨后不久，PP纱也会随着上涨。半年前石油在跌破47美元时，原材料的下调幅度并不大。原材料价格往往随着国际价格上涨而涨，但下跌时却需要三个月后才跌到我们这一手，这是中国的特性。

    从日前的其他报导来看，燃油又开始上调，仍维持原价的只有上海，在广东方面90号汽油已停产好一段时间，如果能在月内再复产，可能能减少涨幅的冲击，但对97、98号汽油用户没有多大帮助，PP纱原料方面基本不会受到调节。

    2、PP绳单价与利润

    根据过去经验，只要石油价格居高不下时，原材料也会随即上涨，且最可怕的是业内人士会因此借机仓储，故意积压原料来哄抬物价。如果我接下此单，从打样到样板审批还要一周左右，现在定价，一周时间内若原料涨幅超过预算怎么办？虽然从现时的报价来看还勉强可以接受，但利润空间已经不多了，更可怕的是如果原材料供应商借机而囤仓时，那时没有原材料怎做货？在订单没下来前又不能先预订原料。

    就算是一周后价格还没有涨，但相信原料供应商也会有心理准备的，如果不能一次性交完货给我，而到时市场涨时也难免会提出涨价，如果真是那样，那么这意味着价格只有上涨，但订单的预算中已经没有上升的空间了。

    3、货期

    出口单的货期相对要求较严，如万一在中间的某个环节中出现问题时，如颜色、质量、生产、人力、电力、、交通运输、机械设备、供应商因素等，都会导致货期延误。当出现货期延误时，对外贸公司的赔偿几乎无法承受的，因为至少要罚寄空运的费用，没有利润还可承受，失去信誉却是商人最忌的。

    4、质量

    因为上游原料上涨的原因，商家为了竞争，有时难免会把产品以次充优，在纱支的D数和颜色方面，如果原PP料粒质量不好或者中间掺二手料时会直接影响到质量。对于出口单是玩不起的，在出货前发现质量问题还好办，如果货出口后到第三方手中才发现问题时，那么单召回该货的运费都难以估算，况且可能对方不会给那么多时间。

    5、资金的安全事宜

    订单前要对买家（询盘者）进行一系列调查，因为该询盘者是通过网络平台搜索到我的，因此大有我在明她在暗之感，再说这买家是在搜索到我后通过电话询盘的，在网上更难以找到她的相关，如果是能过贸易通对话时，还容易通过贸易通了解对方。在订单前，要对对方公司进行一次摸底，如网上搜索、电话查询、专业述语判断、市场（行业）概念评述，单价与质量试探、订单的付款方式和订金等，必要时还要实地考察，在确保对方公司是真实时才进行下一步的打样事宜。

    都是市场竞争带来的恶果，几年来几乎只见原材料涨价，而销售价格却寸步难行，导致生产加工商在中间的环节中的利润却越来越少，因此一些厂家为了生存，在市场上也出现了不少以次充优的产品。当然一些不识货或者说要求不大高的产品倒混得过去，但若要求高的产品时是过不了关的。企业为了生存，在原料或产品上分出N个等级，因此市场上同一材料有了N个档次的价格。当商家为了保住自己利益时，以次充优的情况就发生了。在大单时，如果不是一次性交货，或许下回收到的是次品，也有可能在同批货中收到不同等级的材料。

    在大单面前往往考虑得比较谨慎，也因为利润的关系，往往会放弃大单而选择小单，尽管小单利润也不大，但同时风险也不大。对一个投资者来说，把钱放在回报率高的地方才是首选，对理财来说还是稳重第一，在没有利润的情况下至少要保住资金的安全，这都是要在接订单前考虑到的。

    来源：采购俱乐部论坛  网友：吴昊（惠州佳荣绳带辅料） 

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• 责任编辑：逍遥左右

• 本文标签： 贸易心情 订单 业务员 贸易
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