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快乐公式一：
一个好的外贸人员＋一个一般的平台＝也能做出很好的业绩
一个毫无经验的外贸人员＋一个很好的平台＝业绩也有可能为零
几年前曾有一个外贸业务员在贸易通上问我：为什么询盘一大堆，报价之后却沓无音信。我了解了一下他的背景，原来刚毕业，聘于广东一个小公司，老板倒是舍得投钱，花十二万一年在阿里巴巴做了“高供”，就指望他依靠这个平台能做回业务。他把发给客人的邮件转发给我，我这才发现，光有一个报价，既没有FOB或EXW说明，也没有包装方式、付款方式、发运时间等细节，要是客户肯回信给他，倒是奇了。
在阿里帮帮也能看到大量外贸新手的提问，但问来问去，关键的无非两类：一是去哪里找客户；二是为什么有询盘没回复；问这些问题的人，一定是像上段中提到的小伙子，初初毕业或入行，就被抛到了外贸的前沿，“拔剑四顾心茫然”，一心想要杀个把敌人向老板邀功，谁曾想逡巡若干来回，连根敌人的羽毛也未看见。
所以与其讨论如何着手做外贸，还不如讨论一下如何寻找好的落脚点。与其在这里茫茫然投石问路，不如拜个贴身师傅由他亲手领进门；
前段时间有人在这里讨论毕业后到底是先去工厂还是先去外贸公司，我还是坚持我的观点：最好选择去外贸公司锻炼一两年。具体原因分析如下：
1）在工厂，即使有上司带，也是学习产品知识多过外贸知识；而外贸公司教的则是放之四海皆准的基本游戏规则；
2）新去工厂，运气好可能能直接干上跟单，运气不好就得当一头开荒牛；去外贸公司则不用担心订单问题，一定会从单证和基础工作做起；
3）工厂往往对员工有过高和不切实际的期待，以为今天开通阿里巴巴，明天就能带来订单；外贸公司则不会给你过多压力，一两年单证做下来，基本功夯实了才会逐渐接触业务；
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