阿里巴巴董事长马云谈回扣

如果有时间，每周二的<赢在中国>节目我都会看，今天晚上也不例外。感觉比以往的每期都有意义，每位嘉宾的点评和现场选手的意见都很精彩，特别是阿里巴巴马云的点评让我印像最特别。

    节目中马云谈到2001年阿里巴巴的冬天，几乎面临破产，有人提出采用给客户回扣的形式发展更多客户，但马云的决定就是宁愿阿里巴巴关门也不愿给客户回扣，谁给客户回扣就炒掉谁。虽然阿里巴巴在发展的过程中，也有工作人员给客户，但都被炒掉了。据说有一位销售高手，业绩非常好，但就是因为一次给了客户少额的回扣，也被炒掉了。

    马云的原则让我敬佩，阿里巴巴的做法让我赞同。长期混迹于采购俱乐部，经常看到很多朋友谈论回扣的话题，多年的采购工作经验，经常遇到拿回扣来诱惑的供应商，我对回扣也算有一点了解吧。

    不错，在现实工作中，是很多采购收取了供应商的回扣，让大家很自然的把采购和回扣联系在一起，但是大家有没有想过，到底谁是不正当交易的幕后黑手？我相信，很多朋友刚做采购的时候，根本就不知道回扣是怎么回事，根本就没有想过自己会拿回扣。但是面对一次又一次的诱惑，有些人一直坚持着原则，但有些人倒下了，做了回扣的俘虏，与供应商进行着不正常的交易。

    采购拿回扣，是一种不正当的职业道德行为，销售用回扣诱惑客户，更是一种不正当的商业道德行为。我不能说采购是无辜者，但不得不说销售是刽子手。强烈呼吁企业家或销售朋友们，不要动不动就想用回扣来赢得客户，希望像马云和阿里巴巴那样，还职业和道德行为一片蓝色的天空，让公平的竟争把公司做大做强。

    到底谁是回扣的幕后黑手？到底要随波逐流还是独占敖头？

来源：采购俱乐部论坛      网友：南宫飞仙

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• 责任编辑：逍遥左右

• 本文标签： 贸易心情 回扣 马云 贸易
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