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在外贸路上，无数企业和员工孜孜以求，为了家人、为了财富、为了理想，为了更多的更多。风生水起之时，几家欢乐几家愁。骑士从事外贸相关工作，已经有不长不短的两年时间了。看见很多朋友有这样那样的困惑，都是自己曾经面对和经历过的。前面的路，对我来说也有很长。谨著此文，送给外贸新手，借以交流和共勉：恭喜发财！
我觉得，一项产品上手太难，对外贸业务员在企业的地位会是挑战。一方面，你得花3个月乃至一年的时间去熟悉产品信息，另一方面老板可能只给你3个月“试用期”。须知这是一个特殊工种，是技术活，不是像洗碗刷盘子那样简单，也不是“在太阳下竖一旗杆就能立即看到影子”的事情（就是“立竿见影”，不过多数老板性急、短视、又是小学文化，你不说白点他不懂呀）。你这样对你老板说，看他怎么说。
另外，一个企业的技术能力和产品研发能力也很重要。如果你收到很多询盘，认真答复了，却没有订单，那除了价格因素，我敢肯定，是因为有一个重要因素制约着你们：不少询盘产品没办法报价，没办法做。这是一个企业的核心竞争力。有询盘不能生产、有钱却不能赚，那你得问问你的老板：我们企业是不是“垃圾企业”？看他怎么回答。
有实力、稳定发展的企业，必定愿意在产品营销上加大投入。比如B2B（目前最流行，也最省力的营销工具），比如产品认证（没办法避开，有老外要认证，你没有，那就成交没门），比如展会（有企业在一届展会上买很多摊位，让客户的视线“无处可逃”，真的是让人印象颇深。），比如样本、网站（这些都是企业的名片，一流的企业不会有三流的样本和网站）……
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