一个外贸新手的内心独白

凡事都要看天时、地利、人和。所谓时势造英雄，拥天时者如有神助，做外贸的也一样，我觉得天时者乃是你产品的生命周期，正如有的朋友说的，自己的产品在国外很吃香，在国内也没有什么生产商，或者是核心技术者，这一类公司的业务是很有发展前途的，老外嗅到一点信息便自动上门，订单如雪花搬飘落，正所谓酒香不怕巷子深，此乃天时也。得地利者万事亨通，地利者就是有地区优势，可以是物流、地区技术、原料产地等优势。做外贸的受运输方式的影响不多，主要是从事双边贸易运输方式以陆上多式联运为主的业务，通常以两国接壤处且进行特定商品交易所受影响最大，我对这方面的认识是十分肤浅的，不多说。我这里举个对业务成败起辅助作用的例子：有的老外宁愿多花银子也要在自己认为觉得“安心”的地区采购，比如选接近世界金融中心香港的广东，为了往返交通便利，此乃地利也。得人和者仁者无敌。人和者乃如何发挥自身企业的凝聚力，使企业的整体竞争力上升，这一点要扯的范围实在太宽广啦。仅此举个例子，同一类型的产品，在同一地区价格有所差别就在于此，企业的生产规划明确，管理到位，自然事半攻倍。天时、地利、人和。很多人以为这是老板们才应该考虑的问题，但我觉得做外贸的同样要考虑这方面。此所谓对自身企业的“定位”。

    做外贸的，除了自身努力锻炼沟通手段外（过硬的英语，高超的交际技巧，熟练的资讯系统的运用），在行业的选择也要多考虑考虑以上3点，因为天时，地利，人和者得一者得天下，用心考虑自身企业（任何企业，无论内销、外贸，无论创业还是打工）所处的“定位”是很重要的，对自己“定位”明确的业务员往往会准确地选择到适合自己客户群，抢尽先机，我很同意一句话：“客户是靠抢回来的”。

• 责任编辑：逍遥左右

• 本文标签： 贸易心情 新人 业务员 外贸
• RSS订阅相关资讯

• 丽江艳遇（一）(图)
  (5808次)
• 做生意赚钱需要七大能力
  (3762次)
• 丽江艳遇（二）(图)
  (1595次)
• 10条做生意忠告
  (825次)
• 关于考生上传电子照片的说明
  (374次)
• 颜色词汇中英文对照表
  (297次)
• 抬抬你的小手 千万别和马云客气了
  (275次)
• 别让生活有太多遗憾
  (143次)
• 沃尔玛与家乐福中国物流模式对比分析
  (55次)
• 2008年报关员各地考试公告汇总
  (33次)

• 史玉柱创业辛辣语录
• 牛根生马云巅峰对话！
• 中国最美女老总！
• 马云创业梦想实现之路
• 致中和超级营销招数
• 潘石屹大学时想钱想疯

• 阿里巴巴带你玩转电子商务
• 广交会助你打开财富之门

• 超牛！生意谈判九字诀
• 业务高手打死不说9种话

• 中国最值得去的十座小城
• 没能发财的十大原因

• 中国十大美女城市排行榜
• 11种方式让客户马上爱上你

• 测试你适合在哪个城市创业
• 超准：你是当老板的料吗？

• 超准的HR必选心理测试
• 创业不得不做的10个测试

• 比尔盖茨只得三分的智力测验
• 2008你适合什么样的投资项目?

• 看看你能管大钱还是小钱?
• 大揭秘：9大暴利行当揭秘

• 从发短信习惯看你致命弱点
• 全国各城市夜生活酒吧名录

• 聊出生意商机 牛马巅峰对决 如何推销产品 内衣MM真人秀

• 理财课程之富婆理财
• 她的100万败家史！

• 年赚千万的小女人
• 月入8万的淘宝第一美女

• 惊艳撕裂平庸风情姐妹
• 美女老师教你网络赚钱