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另外，对于在自身条件甚差的企业工作的也不用整天唉声叹气、愤上天之不公，这类企业一般都要经过有小到大，由弱到强的成长过程，看你有否勇气去与其共同成长。
以正确“定位”自身企业的前提，你有否尽自己最大的努力去创造条件，使自身公司的优势得以最大的发挥呢？公司资金有限，不能提供很好的外语平台，甚至整套外贸流程都要你去创建，连份PI文本都要自己设计的；采购力量较差，接触新问题反应迟钝；老板“勤俭节约起家”掏钱如针刺，环境更加是没得说。相信好多朋友都有着同我一样痛苦的经历。面对这堆问题我的面对手法是如此的：
1、先从老板入手，我不会教训老板怎样怎样，我将网上同行企业有外语平台的企业按成立年份，生产规模以及地区分布作了统计，放她办公桌上。另外将世界以及国内有名的展会的参展商汇总一份，用红笔将以上统计过有贸易平台的参展商圈出来让她看，再将各展会的买家评述摘录经典的让她参考。2日后才在一次闲谈中建议其考虑先从香港的展览会着手参展，她欣然接受，现正筹备中。用EXCEL自建一个客户进度跟进表，记录每天发的邀请函，潜在客户的一切可利用信息，进度跟踪，定期更新资料重发。
然后开始漫天撒网，先用搜索引擎什么GOOGLE，YAHOO，KELLYSEARCH，EXCITE可以用的全用上，找到一个目标客户的就发邀请函过去，另外装备SKYPE，MSN，反正搜索到合用的用户名就硬着头皮上，一边闲聊一边试探有否可能建立业务关系，确实沟通不了的（遇到一个俄罗斯的差点把自己吓死），索要E-MAIL地址。也是这样发邀请函过去，这里可以说是面皮厚者胜，呵呵。
2、建立成套外贸单证以及创建自己公司的外贸流程，单证可以上网找不是十分困难，困难的是如何向老板解释如何用，因为有关收汇的我是新手也没什么经验，老板脑里的概念只知道30%订金余款发货前TT，无助！只好帮书本+书包抛了一次又一次，再找来新接触的出口公司帮助了解，才大体完成。反正不懂的就问出口公司帮你跟单的，过年过节的时候你识做点就是了，绝对热情！船务的不懂就找课代问，那些推销业务的个个听到你公司有人管理外贸的个个都眼睛发亮，反正有不懂的就问，不吃亏。
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