300次的纠缠，换来一大客户

有人说，做外贸要看机遇，有的时候可能一个非常好的客人会主动找上你。这样的情况确实是存在。而我今天要讲述的则是一次我对客人的死缠烂打的经历。

    那还是我工作不久后的事情，由于刚刚参加工作，没什么客人，公司平台也有限，而且是几个业务员公用，所以，如何通过其他途径找到客人就成为了开展工作必须。

    通过向一些业务老前辈请教，知道了在免费网络上也可以找到客人，知道了利用GOOGLE等搜索引擎可以查到国外进口商，批发商，甚至同行厂家的联系方式，刚开始的时候还真迷上了这种方式，乐此不彼。

    在这样的查找中，突然有一天看到了M国一家非常大的同行生产企业，当时的想法很单纯，就是想着要是能联系上这样的企业并且为他们提供半成品或者贴牌生产也是一条出路，所以就给发了一封推销EMAIL，可是在第二天，第三天，第四天都没有收到对方的回信。当时也不知道自己是哪一根筋出了毛病，非要继续给对方发信，就这样从第五天开始，每天都是同一封信发给对方，连续发了一个多月，后来觉得每封信的开头都是用DEAR SIR。/MADAM似乎关系疏远了一点，可以想办法拉拉关系，就这样，再次打开对方的网站，并且通过其他途径很幸运地找到了对方MANAGER的称呼，从那以后，仍然每天继续给对方发信，但信的开头却由DEAR SIR/MADAM换成了DEAR XXX。原以为信件有了这么一个改进，可以得到对方的回音了，可没想到的是，连续将近两个月，所有发出去的信依旧如石沉大海，杳无音信。

• 责任编辑：逍遥左右

• 本文标签： 贸易心情 客户 业务员 贸易
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