掌握价格术语的技巧

价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。

    国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：

    1.在中国的码头交货：术语叫做FOB

    比如约定在上海港口交货，就叫做FOB SHANGHAI

    在这种方式下,除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。

    FOB价格是最基本的价格。

    简便公式：FOB = 货价 + 国内运杂费

    2.在外国码头交货：术语叫做CNF

    比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK

    在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。

    简便公式：CNF = FOB + 远洋运费

• 责任编辑：逍遥左右

• 本文标签： 技巧 客户 外贸 实战
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