休闲服装大卖场的营销定位

大卖场销售一定要错位，有特色，有个性才能长存。比如国外的一些服装超市，定位很准确，很细分，像童装，2—6岁，7—14岁，15—20岁，层次分得很清晰，即便是同一个公司，就有许多不同定位的品牌。休闲大卖场要长存发展，自身产品一定要突出特色，否则大浪淘沙最终会被淘汰。 服装超市，只因服装消费休闲化 温州市服装商会副会长、奥奔妮服饰有限公司董事长郑晨爱认为：“服装专卖店越开越大，特别是休闲品牌开成服装超市，这是一种销售趋势。这种模式在休闲服饰中特别突出。男装也比较普遍，但规模没有休闲装大。”对于这种销售模式的出现甚至于时髦，郑晨爱概括为生活休闲化的原因。他认为，由于人们物质文化生活水平不断提高，生活变得休闲化，消费理念也休闲化，同样，在服装消费上也逐渐向休闲消费转变。而超级卖场就是根据消费者不同定位出发，让每一位消费者都能在卖场里找到适合自己的产品。同时，现在消费越来越趋向个性化，个性化就必须要有多样化的商品来满足不同的需求，卖场讲究个性经营，用多样化的产品满足不同的消费者。 五马街新开张的森马专卖店，在二楼休闲区放置了6台PS2游戏机，供消费者休闲娱乐，这一招不但体现了森马服饰年轻休闲自由享乐的品牌定位，而且还吸引了不少年轻消费者主动上门。森马店正是个性经营的一个好例子。 不是卖场的问题，是经营的问题。 然而，要经营一个大型服装卖场并非易事，有部分超级卖场开张到最后却因为货品跟不上、消费者不喜爱等各种原因变成超级仓库，陈列室或者给人地摊货的感觉，至到最后关门。

    有人对此提出怀疑，是不是这种休闲超市销售模式存在许多弊端？业内人士认为这不是卖场本身的问题，而是经营的问题。

    服装卖场作为市场终端，由于部分卖场经营不力，老的产品卖不出去，新的产品又源源不断进来，以致整个卖场新老产品混杂，品牌形象得不到更新，顾客渐渐失去兴趣，大量陈旧产品堆积，最终使超级卖场变成超级仓库，到最后只能关门大吉。 所以并不能说明超级卖场发展存在弊端，而是企业或则代理商经营不妥。

• 责任编辑：逍遥左右

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