深思：一笔180万的订单！

2003年5月15日，江苏张家港**机械有限公司姚总经理坐在大板桌前，正在看着网络营销员刘小姐刚刚拿上来的订货意向书，这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周了。

    那是一周前，**公司自动接收的传真机上有这样一个传真：

    一个抬头是艾必其国际商贸集团有限公司深圳（咨询）公司的公司（简称ABJ），说是有外商要他们生产的一种设备，请报价，同时请提供产品样本和营业执照复印件。于是，金隆公司立马把报价传真过去，并将产品样本用EMS寄过去。过了几天，该公司来电了，说外商对产品比较满意，能否价格再降一点？于是，刘小姐经请求姚总以后下浮了5%。

    今天，这张意向书就是ABJ公司传真过来的，要求订购10台设备的订单，每台18万计，正好是180万！呵呵！这是金隆公司自公司建立网站，专门设立网络营销员以来的第一笔订单啊！网络真神奇！姚总不禁暗自得意，为自己有前卫意识而得意。而且，这个意向书条件十分有利于本公司：订货时付30%的货款，货到上海外运仓库凭进仓单付清全部货款。更为妙的是：他们竟然不来工厂看货，说是万一外商来厂，我们会甩了他们而直接跟外商做。哼哼！我正担心他们看不中我们这个既破又小的厂呢！

• 责任编辑：逍遥左右

• 本文标签： 订单 外贸 客户 技巧
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