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问题的“症结”在哪里？
在上世纪90年代初、中期的边疆宾馆，外商若想赊款必须将护照押在经营户处，甚至要专门留下一个人作“人质”，款到人才能走。但在目前的新疆外贸市场上，先发货后交钱已经成为一种普遍现象。在边疆宾馆，曾有一位经营户在一单生意中赊货2700余万元，赊账的结果往往是货到钱未到，经营户损失惨重。边疆宾馆的商户几乎每个人都有一笔或更多的死账、呆账。这些死账、呆账中有一部分是由于客商经营不善，无力偿还，但还有为数不少的一部分是被境外的诈骗公司骗走。
火车头外贸城王女士说：“中西亚国家很多皮包公司就是利用这种情况在新疆外贸市场上行骗的。货到后，公司马上注销，人也不知去向，经营户只能自认倒霉。”
毫无疑问，没有完善的货款结算体系已不仅仅是单纯的被骗问题，它已经在很大程度上影响了商户的利润，建立安全的货款结算模式已成为众多商户共同的心声。
如何“解”市场之“痛”
火车头外贸城，作为新疆乃至我国西部最大的专业外贸商城，已经意识到了这一点。在货款结算上，他们将引用目前国际上比较流行的“承兑交单”制，降低外贸交易的风险。
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