客户，水能载舟，也能覆舟！

因为本人初做业务，所以才会出现下面的情况，也算是一个教训吧！

    五月初，跟进了半年的客户下单了，一共有近一万的货款吧！当时我就报价给了对方采购，对方讲单价正在签核之中，让我们安排先生产。当时就答应了对方(现在想起来自已好幼稚的)，也有安排送货给了对方，五月中，又一张订单下来，情况仍是和前面一样。咋天，我追对方单价，因为要做月结明细了，对方告之我们所报出单价太高不能接受，并传回了他们的单价(连我们的面本都不够)，并且说要不是生产好了，就不会下单给我们做(生气呀)，出以长久合作的考虑，我们老板自已同意了这个赔本的单价。

    咋天，采购传过来了第二张单的单价，晕S，和上次一样，成本都不够。当时，我就回了对方，这个单价我们不可能在送货给你了，哪怕我们生产的成品当库存也不会了。

    今天，客户方的物管人员(该工厂采购只管下单，进度是物管在掌控)打电话过来催第二批货，我说因单价没有协商好，暂不生产的情况，可对方却说他们只管进度，不管单价。若不能按时交货，就要承担责任，我就有点生气了，我说："没有利润的生意谁做，就如你为工厂工作，而工厂不给你报酬一样，你会做吗？这个问题是你们工厂内部运作的问题吧"搞的大家都不高兴。

    晚上，客户传过来了单价(是我们的最低价)，因为已做好成品，只好再次委屈成交。真的好生气啊！

    我一直都不明白，客户为什么连客户和供给商是舟和水的关系都不明白。也只想对客户说：“水能载舟，也能覆舟”！

来源：市场营销论坛      网友：收获源於付出

• 责任编辑：逍遥左右

• 本文标签： 客户 业务员 技巧 宝典
• RSS订阅相关资讯

• 想做就做——一个销售流氓的故事
  (3905次)
• 鉴赏云南十大勾魂的人间仙境(图)
  (3091次)
• 住了就不想离开的创意旅馆(图)
  (2299次)
• 绝对让人目瞪口呆的旅馆(图)
  (1540次)
• 玩转上海10大情调街道(图)
  (1309次)
• 客户 是你让我从被拒绝走向成功！
  (1177次)
• 美丽的凤凰 凤凰的魅力！(图)
  (803次)
• 中国最后十处世外桃源(图)
  (726次)
• 商人警示：生意场九大骗术
  (660次)
• 有无快速接单的技巧？
  (374次)

• 马云励志精彩演讲
• 80后创业榜样专辑
• 陈安之教你销售和成功
• 中国人的成功宝典
• [无敌] 淘宝第一美女
• 中医教母头到脚说健康

• 阿里巴巴带你玩转电子商务
• 广交会助你打开财富之门

• 超牛！生意谈判九字诀
• 业务高手打死不说9种话

• 中国最值得去的十座小城
• 没能发财的十大原因

• 中国十大美女城市排行榜
• 11种方式让客户马上爱上你

• 测你08年小本创业能成功吗
• 超准：你是当老板的料吗？

• 个人成功方向测试！
• 看看你的情商如何？

• 测你到底有多大的发财命？
• 开店当老板，看你能不能赚到钱

• 看看你能管大钱还是小钱?
• 为人处世能力测试，准！

• 心理年龄测你的成功机率！
• 想成功，测测你的升值潜力

• 美女创业视频真人秀
• 陈安之教你销售、创业

• 　李连杰：创业之路
• 　史玉柱创业视频专辑！

• 　李嘉诚视频集锦
• 　80后创业榜样专辑

• 　与马云对话视频专辑
• 　引爆销售视频专辑

• 　她的100万败家史！
• 　林伟贤：谈判艺术