用心一点，八十万定单到手

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时间：2009-01-03 07:00 来源：阿里巴巴商人论坛

5月16号上午的太阳如火般的开始热辣辣起来，早上刚上班我就整理好资料去龙岗，去拜访一个上星期就约好的客户。由于第一次去那个地方，所以坐车坐过头了到总站再倒回来。这样一折腾从客户那回来已经一点多了，累得一身是汗。

    下午，看了下电话记录表，昨天一个客户寻自恢复保险丝的事报了下价，还没进行回访。开始说的是四K的量对我来说也不错，有希望就不要错过。

    给对方一个电话，提了下保险丝的事，她说你现在送点样品过来吧，我们要确认一下。嘴快，当时就是答应了送过去。

    其实我们送样品一般都是走快递的，而且上午出去有点累，不想出去，直接寄给她算了。但答应了对方的事，我还是给她送过去了。

    送过去之后，对方当场就拿去测试，还拿出一块电路板给我看，不看不知道，一看我们的元件就能用上三棵料号，其中有二个料号是2棵，那么一块板就能用上我6棵。而且他们的板子是200K，这一下子可激动得我，几十万的单啊！

    我们的质量过关，对方让我回去报个价。回去之后与经理慎重地商量了下，给出了一个很有优势的价格。可这是个不小的单，客户也想降低成本，价格一降再降（七八家供应商都报了价），竞争可激烈了。

    经过几个回合，老总也在核算成本，最终定了一个双方能接受的价。这不，三天之后，也就是今天单子总算定下来了。

    想想，开始主要是客户对我的印象较深才有更大的机会促成这单生意的。送样的时候我附带了规格书，产品的参数一目了然，而且当场测试产品又通过了。后期的跟踪也盯得比较紧，价格又在他们能接受的范围内。

    假如我不是亲自送样上门，假如我快递过去就会对他们的要求不太清楚。那这单成交的机会就会少一点了。

    所以做什么事，都要我们自己用心去对待，奇迹就会出现的。

来源：采购俱乐部论坛 网友：素衣仙子

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责任编辑：逍遥左右

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