供应商，你到底想怎么样？

M是一家成套公司，公司的发展离不开好的合作伙伴！M公司老总给采购小姐了5家意向的供应商信息，让采购小姐了解详细情况！

    M公司老总对供应商的要求：价格不一定要最低的、但质量一定过硬、无论售前和售后服务要一定要好、互惠互利才能长久合作、以诚待人！

    采购小姐通过电话和这5家公司分别联系，采购小姐很顺利找到了供应商相关负责人，按照老总的要求交流，告诉他们我司采购量每次比较小、货期比较急、但是比较频繁，寻求长期固定的厂家。

    5家的供应商对话和态度采购小姐完全的向老总汇报，1天后M公司收到其中2家供应商公司的各种规格型号的报价单和资料。

    A供应商报的价格是：含17％增值税，含运费的价格，而且还有酌情调减的字样；

    B供应商报的价格是：不含税、不含运费、这是底价的字样。相比之下：A供应商的价格比B供应商贵些。

    老总看完这些，交给采购小姐一份订单，要求：同时向其两家公司采购，产品型号规格各3种，每种采购各4个，合计：二千多元人民币（用快递发货）。采购小姐分别给2家公司做了采购订单！

    A供应商来电：我们一般用托运这样节省成本，如果一定要用快递、费用由你们来付，请体量！采购小姐：这个我司可以理解，但是我们距离托运公司比较远，打的一个来回需要50元，这样不管是资金和时间还是人力都造成了浪费，而且江、浙、沪快递运费价格不贵的，而且隔天就可以收到，至于快递费用我们双方共同承担您看可否？？A供应商：既然这样那我接受，如果你需要的量少那我们大家共同承担，如果多我们单方承担！！需要贵司承担的时候我再告诉你，你看如何？？就这样他们开始了第一单生意。

    （注：A供应商负责的是一位销售经理，承诺我能力范围内的都能解决）

    B供应商来电：快递可以但是费用必须贵司付。采购小姐：把与A供应商说的话重复了一次。B供应商：不好意思，我司没有这样的先例。采购小姐：那您看这样行不？我们初次合作，这次您看我们这边要得比较急，这次我们大家承担，以后了快递费用我司承担可否？B供应商：不好意思，这个实在不行。采购小姐沉思了一下：那这样吧，我把相应的所需快递费用和货款一同汇给贵司，请您帮我司先付可否呢？因为倒付其一：速度比较慢，其二：在快递公司的网站无法进行全程的跟踪比较麻烦。B供应商：这个我实在做不了主，也没有这个先例，要不我跟我们几个部门商量一下再回答你？？？几个月过去了，没有回答采购小姐！

    （注：B供应商负责的是一位自称其公司负责人，承诺什么事情我都能作主）

    供应商你到底想怎么样？

    看了这些作为采购的你心里会是什么感受呢？

    那么作为销售的你又是什么感受呢？

来源：采购俱乐部论坛      网友：紫色的小雨