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从《黄金甲》看营销极限…

时间:2008-03-01 07:00           文字选择:    

《黄金甲》正在热播,正疯狂的从大家捂的发烫的钱袋子里卷走钱财,亲爱的谋子又成功了。谋子说过,拍电影不仅仅是为了艺术,更大部分是为了商业。如果拍的片子没人看,其价值何在?

    每次张艺谋的新片上市,明知不能再去上当了,但仍然遏制不了去上当的冲动。不得不说张艺谋是一位营销大师,本文不探讨《黄金甲》的宣传手法,就其片子本身谈营销的极限。

    场景一:功效的极限

    在此讲《黄金甲》功效特指大奶,吸引了眼球,卖了座。

    几十号人、几百号人,甚至上千号人,都露着雪白的胸脯,两个大奶子像是要蹦出来……开播前的片花不仅男人们为之疯狂,也让很多女士们想一探究竟,男女老少都在期待片子开播。

    笔者在影院看的时候,后面一男一女就在窃窃私语:怎么又没啦?怎么又没啦?每出现大奶的场景全场哗然,激动。看后,大家都反映,看了太不过瘾了,还得去看一遍。笔者也是因为朋友看完之后发表诱惑感言去看的。

    看完后,很多女性竞相模仿,丰胸产品也拣了一些便宜。

    感悟:制造功效极限

    想想市场上的丰胸产品、减肥产品、补肾壮阳产品……天天在做,天天在胶尽脑汁的想办法,更多自以为是的营销大师们,能做成这样么?这样有吸引力么?

    把《黄金甲》里面的大奶场景截取到丰胸产品的片子里,试想其威力是何等巨大。

    不用讲几天增大几公分,把事实摆在眼前,如此这般,也不会让政府部门查处,也达到了卖货的目的。笔者在生发广告的时候,就做了一篇广告,标题是《事实胜于雄辩》,用了8组对比照片整齐排列,文字极少,效果却非常好。不需要废话,只让效果说话。

    曾经跟一个朋友聊几个补肾产品,我就讲,一个产品给其一个最显著的功效点,把每个功效用到极限,其余的旁枝侧节全部剔除掉。消费者都熟知道的元素,在产品营销中每必要再重复讲给消费者,我们只需要给消费者提供最需要的即可。就像我们听故事,谁也不愿意听陈芝麻烂谷子的事儿,喜欢听新鲜的,没听过的。

    场景二:氛围的极限

    皇宫全是金黄的,柱子、墙壁……一切一切都是金黄,虽然部分观众反映很晃眼,但谋子说了这就是皇宫,皇宫就这样的。这样布置显示出了皇宫的威严,片中的皇帝就说了,皇宫里面有皇宫的规矩,每个人都得遵从,谁也不能破坏。

    后面宫廷战争中,两面士兵的场景,也创造了场景的极限。整个场景里面全是士兵,只见明晃晃的铠甲和长矛,结束后血流成河……

    感悟:制造销售氛围极限

    产品营销中,上市一段时间便会大力炒作热卖,用销售的氛围来拉动销售,会议营销用的就是这招,看见别人买,自己不知不觉也跟着付了钱,把产品拿回家才发现有点后悔。

    看看大家都是怎么玩的这招热卖吧:促销员跪下了,经理急了,老板疯了……人山人海啊,紧急调货啊等等,各位看官说说这假不假啊,粗俗透顶。

 

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