我的吝啬客户

这个客户应该算得上吝啬了，其实作为采购方来说，当然无可厚非的，商人当然要言商。在这里突出来说他，只是比其他的客户更砍价的厉害而已。这个客户也是通过网络找到我，至于具体通过什么网就没细问了。还是06年7月初的时候，当时就在电话里谈了个大概的价钱，然后就是寄样板测试。

    一周后去电得知，样品测试OK。然后就又是砍价，最后他以南昌总代理的条件来换取最优的经销价14元/KG，当然，他还是不大愿意。因为这个月他没有下单，我估计他还在找有没有和我同质量的产品，价格有没有更便宜的同行?一直到了8月份，他也可能找了很多家了，的确没有和我一样质量，价格比我更便宜的厂家了，然后才正式下了不大的单，区区几千块。由于当初我们的协定是:一次订货量在1吨以上，我方出运费。这次货比较少，货运公司那边价钱也不好谈，就比较贵点。他收到后意见是有点。然后，半月后，又订了一批货，这次比较多点，我方就出了，当然我这边付的运费，量比之前也大，就跟货运公司砍价了，运费比上次的要少了差不多一毛钱/KG，客户收到货后，竞跟我这样说，你少出的运费是不是可以帮他抵消部分货款?你说咋还有这么吝啬的人呢?

    大家这样合作了两个月吧，他还想换种更便宜的产品，当时就跟他说了，这种产品价格低，洗水方面肯定不理想，还有其他一些不足，他也试了小样，最后还是订了一批回去销售，中间也没说什么问题，到了年底却跟我说，要换货。作为厂家来说，换货是可以，但主观责任在于客户方，我们就要求他付来回运费，然后就可以换货。结果由于货运公司的担搁，这次时间比较长点，加上沟通方面的问题，而他的销量也没有达到当初的预定目标，加之利润低，我们老板也不是很乐意，双方现在停止了合作。

来源：阿里学院论坛      网友：huo-li

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• 责任编辑：逍遥左右

• 本文标签： 客户 合作
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