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这个周主管不在，所以我的事情也比较少，我就好好的在阿里论坛转了一个周，没有想到收获还真的不少呢?一个周之内接了2个单，一大一小，都是现金的，昨天经理都还表扬我了呢，虽然今天是周末，因为心情不错，还是跑到公司把好心情写出来跟大家分享，呵呵
关键问题是谈的都很顺利，一个是东莞的电线厂家，需要去渍油和工业酒精的．程序和平时一样，打电话过来询价，因为主管出差了，我就给她传真了报价单（单价都是公司规定的）．开始的时候价格她说没有意见，只是要求我们开税票，我见她不砍价格就同意了．然后她说很快就下单过来．结果等了两天也没有下单，我都有点失望了．结果第三天，她又给我电话说是台商觉得价格偏高了一点，要求各降5块／桶．我说这个可能不行的，因为我们的价格都是给的很低的了．后来她说那你问一下你们老板吧，如果可以的话就帮我送过来我给现金你，去渍油和工业酒精各20桶。
各降5元/桶已经不在我的能力范围了，我就打了一个电话给我们主管，主管说既然是现金的就接了吧，你刚来不久就当锻炼一下吧，就这样我这个周的第一单就完成了！
第二个单就更简单了，是一个宝安的机械厂需要做单头发热管，询价，报价，还价仅20分钟客户就下单了。100条发热管，3天内交货。
现在两单货都顺利出货，回款了。关键问题是我跟两个采购都合作的很愉快！
开心之余我总结了一下能顺利接下这两单的原因。销售技巧我还是不成熟的，总是感觉让客户说的不降一点都不行，客户最后的还价都是在我的能力底线了。
我想最后客户跟我做的原因应该有两个：
一：我们公司的品质有保证，化工可以提供SGS，发热器材可以保质3个月。
二：我的报价很低，最后客户的还价我又全部都答应了。说实在的两单生意其实是没有赚什么钱的，只有10%的利润，这个在我们这个行业是很低的了。但是我还是很开心，毕竟是一个好的开始呀。
至少说明我的努力没有白费，加油，希望以后有更多的客户关照我的生意！
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