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转眼间，二年多的时间过去了。回想起第一次上门拜访客户，当时的情景依旧历历在目。
我时常想，人是一种无法离开挫折就可以完全成长的动物，你可以拒绝很多生活中五彩六色，但唯一不能拒绝的就是挫折。你拒绝挫折，你就不会体会到那种因境中自己苦苦挣扎、奋力突围、苦思冥想的滋味，尔后呢？痛定思痛，穷则变通。世上的大道理都是从很平凡的小事中得出来的，而我们在做任何事时，一定要懂得，灵活变通，适应环境，才是你立身的基本。做生意也是如此，没有一磋而就的生意。做大事者，就要有大胸怀，大眼光，更要有从平常小事中，发现智慧的蛛迹马丝，并从这些小事中，体会到最真实的生活，抓住生活最细小但也最本质的东西。
那年，我还没有毕业，就走进这了一家公司开始工作。这家公司是做智能通讯终端的，面对市场是公司、政府的领导，以及军队，市场开拓的方法之一便是OEM，先做邮件推销，再上门拜访客户，接着做产品的试用，试用后再与这些客户谈具体的购买意向。所以，当时，前一个月，公司给了我很多的客户资料，我天天写OEM（信的内容是统一印发的，但信封需要自个填写），每周二四六公司统一邮寄（主要是市内的客户）。
除去写OEM外，我还留心其它老员工的营销思路与方案。一位姓周的女同事，做的很出色，我观察了她有十多天，看她如何写OEM，如何播打客户的电话，如何邀约上门拜访，然后又拜她为师，请她吃了顿饭，以求她带着自己去拜访客户，以增加我对拜访的理解与认知，更可以吸取她的经验。后来，其它的几位老员工，要是上门拜访，一般情况下都会带着我去，为什么？因我这人脑子灵活，手脚勤快，可以提着重重的机器上门为客户做演示，当然，还有我的死缠赖磨，请求经理给予支持。所以在我自个上门拜访客户之前，我已经去了几十家客户了，什么市长办公室主任，山东大学校长办公室主任，省教育厅厅长，副区长，各局局长，还有几个大集团公司的副总，基本上都见过，也谈过。
虽说自己是学了点经验，但毕竟自己是学，还没有真正地真刀实枪地用过，而我这人有一个毛病，与别人一起见陌生人，自信心很强，但单独一个人，那就底气严重不足了，像是做错事的孩子去见老师，手心冒汗，语无伦次，喉龙发干，说话结巴，起初想好的如何说如何讲，如何演示全都忘得一干二净。这一点，在我上大学时，竞选学生会宣传部部长时就有了表现，而且在班长老师点名让我讲话时，我也是这个毛病。
时间过了一个多月，终于有一天，一位客户给我反馈了信息，电话上说让我第二去他办公室演示演示，他想看看，这位客户是省水厅厅长，对于咱们平民百姓来说也是个大官啊！当然就紧张起来，同事都说别害怕，上门的生意还不敢做，你只要想着明天就是去拾钱，那就没事了。当下，我便做好各种准备，机器调试好，手机准备好，见面如何说如何讲也在心里背得滚瓜烂熟，经理还表扬我的工作开始有了起色。是夜，我怎么睡都不睡着，说紧张吧，也不全是，说是兴奋吧，也不全是，还多少有点焦急闹心。
第二天，经理商量着让一个老员工陪我一块去,我当时没有答应，自己虽然的确底气不足，但人生总过去这道坎，也总有一天是自己一个人去面对一切问题与事物，所以晚来不如早来，长痛不如短痛。坐公交车，唉！下车后，竟然多走了两站路，可见当时的我是多么的紧张，气喘吁吁地步行到了省水利厅的大门，提着机器刚想进去，门口保安一声怒喝 ，“干什么的？”，然后冲过来就挡在我的前面，我忙说，“我在见X厅长！”，“你是干什么样的？你要见他！”，这下我真慌了，刚才理直气装的底气一下了没了，开始脸红心跳结巴起来，“我是给，给，给X厅长送产品的”，我小声地回答到，“打电话了吗？没打电话你就能进去！？”，那保安看来很轻视我，连说话的脸色都变了，头歪在一旁，手里的棒棒向我指指点点，“过来吧！做过记录！”，我过去后在一个本上写下自己的姓名，公司名，公司地址，来此地何事，何时来，何时走？刚写完，他就一副江湖老大的样子，拿起电话，播内线，“喂！是张主任吗？是这样的·#￥#%￥……%—%#%##￥%”，最后对我说，“去吧！厅长正等着你呢？”，这下轮到我昴首挺胸了！
可是一到厅长的门口，我的心又加速跳了起来，手也发抖，不敢敲门呀！我想起经理说，进门前，如果很紧张的话，就赶快到楼下抽支香烟，可以缓解紧张（经理是个老烟鬼，怪不得他教给我这一招），还好我口袋里有一包将军烟，走到楼下，找了个自觉可以安全吸烟之地，这就点着抽了起来（其实我不会抽烟，但装得还挺像）。刚抽一口，又不知从那里窜出来一个保安，大声怒喝，“这里禁止吸烟！”，吓我一跳，烟也掉在地上了，“随地扔烟把！？”。我一急，用脚使劲踩了几下，这下那保安更凶了，“你找死来着！给我拾起来！”出师未捷气先衰啊！我真倒霉。处理完这件事后，慌乱中更添加了些气愤与自卑羞辱感。
但既然来了，总不能失败而归啊！X厅长没见着，倒被这两个小保安给吓着了，不行！说好的不见不散，不能破坏公司形象。我又提着机器爬了上去，还好！这次还没有等敲门，门自动开了，一人问：“找谁？”，我答：“X厅长在吗？”，“噢，噢！在，在！”，我就这么进去了，原来那是一个办公室主任。进去后，老大的一个办公室，一胖乎乎的家伙就在一张宽大的豪华办公桌后，用两只小眼瞪着我。
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