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林东：我觉得，古代有句话叫“不要因小而不为”。很小的一个百货店也能做成沃尔玛，所以说只要你有思想，越是旁人没有做的，越是一个很不起眼的东西，就越有可能做大做强。
另外，信息网也是很重要的。如果我什么时候破产了，我就会去学校门口花个5万元，装修一家很漂亮的小店，里面卖各种各样的小吃。等这个店成功后，我就可以到处开它的连锁店。等到有一天，你这个店能够开进银泰了，就说明你已经成功了，已经得到了别人的认可。
我在这个世界上是不担心失业的，也不担心破产。哪怕明天我就破产了，我也有信心和能力能够再次创业成功，因为我有这个能力和信心！
——林东，男，1974年生于浙江瑞安，2001年毕业于澳大利亚LA TROBE大学工商管理专业并获MBA硕士学位。
现任杭州绿盛集团有限公司董事长兼总裁。至2004底，企业拥有员工近1300名，2005年实现销售3.3亿元。先后获得“第七届杭州市青年英才”、“杭州市五四青年奖章”、“浙江省首届创业奖”等称号。
在杭州的企业圈，林东被誉为创新儒侠。
“中国第一网络食品”的发明者
主持人：林总，我们都知道，你身上最近发生了一件大新闻，就是你的绿盛公司和郭羽的天畅搞科技了一个战略联盟，推出了“中国第一网络食品”概念，你们这一招也被称为创新儒侠和网络儒侠。你当时怎么盟发这种想法的？
林东：因为我们做的是传统产品，我们的目的是把杭州的葱包烩做成像必胜客比萨那样。所以绿盛一直想把中国的牛肉干做大做强。
在座的每位都应该看过《007》和《偷天换日》这两部电影吧？特别是《偷天换日》，相信看过这部片子的人对里面的宝马minicopper印象很深(笑)，我知道杭州很多女孩子都很喜欢的。我在看这两部电影时，看的最多是细节，所以我在想有没有可能把我的绿盛牛肉干也融入进去？但毕竟这些大片是好莱坞做的，离我们太远。但是这种向往在我心里是抹不去的。
我和天畅的老总郭羽是MBA校友。当时他正在打造3D民族网游，我看的时候心里就有种涌动，就想如果能把我的绿盛牛肉干打造到这个游戏里去的话就太好了。那段时间我们刚好开发了一个绿盛能量枣，刚开始的时候是叫QQ枣的。后来考虑到和腾讯QQ的冲突，也有人提议将他定位为“网络食品”，既然要这样叫，那就应该赋予以它更多的网络因素，于是就有了做中国第一网络食品的想法，很自然的就想到了郭羽。
我打电话给他，说我们要推出中国第一网络食品。我用我的包装当媒介给你的游戏做宣传，而我的要求就是把我的QQ能量枣编入你的游戏系统，于是大家一拍即合。现在大家如果注意的话，会发现我们的大广告已经在路边推出了，在推出我们产品的同时，也帮郭羽的大唐风云做了宣传。
你一进入大唐风云的界面，就会看到一个用电脑作出来的很漂亮的太平公主，这就是虚拟和现实的结合，我们就是要让绿盛QQ能量枣成为虚拟和现实中都梦寐以求的东西。所有虚拟游戏玩家会在游戏中发现绿盛QQ能量枣。如果能取得顶级QQ能量枣，那就意味着它很不容易被打败。其实，在现实生活中，也可以买到顶级的QQ能量枣。
我们还专门注册了一个3N商标，代表了绿盛的三大战略，第一N是网络战略；第二N是天然的；第三N是营养的，我们一颗绿盛牛肉干的营养正好相当于一客牛排的能量。
新一代浙商善于从墙上开辟一扇新门
主持人：从这里可以看出，像林东这样年轻的青年浙商，是不是和老一辈的浙商会有很大的区别？
王曙光：不是一点点区别，我觉得他们在思考问题上有很大不同。林东不光光是年轻，还受过MBA的训练，认识和看问题的角度和老一代浙商有很大的反差。牛肉干和网络本来是毫无关系的，但是现在能把这两个东西嫁接好了，这个通道就是创意。一个牛肉干经过一个新的外包装后，新的广告方式，新的营销方式，一切就不一样了。要取得一个产品成功，如果整个营销不具备联接性，那将很难发展下去。
林东他们是整个浙商队伍的骄傲。我觉得这在今后的营销创新中，可以给许多浙商带来影响和启发。老一代浙商抓住机遇的能力、行动力比较强，当门打开一条缝就能挤进去。而新一代浙商是会在一堵没有门的墙上开辟一扇新门，这是新老一代最大的区别。
欧洲媒体也叫好的“第四代网络”
主持人：王会长说的非常好。那林总，你和郭羽合作的门是哪一扇？这次合作的核心是什么？
林东：从目前和郭总的合作来看，现在已经产生了好处。原先我是想请刘亦非来代言，后来因为价钱太高而放弃了。现在用电脑做的太平公主，可以说比真人更美，更有多样性，我可以想要怎样设计就怎样设计。同时，太平公主给这个游戏带来一种亲切的感觉，又稳定了老客户，又吸引了新客户。
我们给对郭羽带来的好处已经不得了了。他是一个文化企业，他的游戏不需要人花钱购买，只要花10元钱下载就可以了。随着他这个游戏在全国的铺开，他给我带来的好处也不得了。既便那些玩家不买绿盛牛肉干但也是些潜在的客户。
欧洲有媒体对我们这个事件有很大的好评。其实可品可乐公司可以在一夜之间捧出一个“千度”，我相信没有一个资源会比它更厉害。我们都知道网络给人带来的好处，一是门户网站，二是搜索器，三是马云说的B2B。我们带给社会的是超于前三代的第四代网络.
王曙光：这叫品牌的错位使用。这也是在未来发展中很重要的一面。
新“海陆空”营销理论
主持人：林总对媒体的投放也有自己的观点，那就是“海陆空”营销战略，能解释一下吗？
林东：关于海陆空营销战略，陆，就是我们的牛肉干一旦做好了，就摆出去，先铺天盖地地铺起来；而“空”，是指空中广告支撑，当然这是次要的，特别是没有能力的话是可以放弃的；海是指关系，特别是与卖场之间的关系，以及与其他各个层面的关系。
主持人：林总你做牛奶生意时失败了，如果用成“海陆空”分析会失败在哪里？
林东：这个理念也是我吃过亏后悟出来的。我当时有一个错误的观念，认为“产品+广告就等于成功”，所以我傻傻地把所有钱都投入广告里，地面根本没铺开，结果输的很惨。
少年有梦想是很重要的元素
主持人：林总您小时候的一个愿望是，有花园洋房，要嫌大钱，而到现在通常会告诉人赚大钱只是一个结果，那么赚大钱到底有怎么一整套的方法，这可能是我们很多读者最关心的？
林东：当我在年轻的时候，我就有种赚大钱的想法。经历了企业的失败后这种想法就没了，到2000年出国读了MBA之后，早年的那种赚钱的欲望和向往再次被整个激发起来了，决心打造一个中国的“必胜客”。我是带着经营品牌的能力回来的，我要把黑黑的牛肉干打造成闪闪发光的绿盛！将一个非常普通的东西经营成一个不普通的品牌！
今天绿盛所做的就是明年的一切。这个就叫规划。从2001年开始我就将绿盛规划进行了一个品牌经营定位--优化生命的能量。2001年时我们做到了一千零三十八万销售额，今年作了3.2个亿，这四年间增长了30倍。而且我觉得，不管是中国还是欧洲，当一个企业到了一个规模后，整个社会资源就会向你倾斜！
主持人：林总刚才赚大钱的方法是上一定台阶后再赚。王会长，您能不能想像一下，如果当时他没有三十万那会怎么样创业呢？
王曙光：我认为创业的途径有很多种，但是少年有梦想是很重要的元素。我最怕的就是少年没有梦想，什么都由家长提供，被家长捧在手心。我们上次对杭州的大学生做了一个调查，有`60%、70%的人都想在毕业后自主创业，这当然是好的。但同时，又有成百上千的人排队去报考一个公务员名额。这就叫自主创业吗？
我认为既使林东不做牛肉干，他也可以在其他领域创业，因为他的思想变了，思维变了，他是站在台阶上看下面的问题，角度当然不一样了。从林东身上我看到一种激情，对生活充满希望，乐观、谦虚的态度，这点是我很高兴的。
我在这个世界上从不担心破产
主持人：如果年青朋友没有殷实的家业，你会不会建议他们从小贸易起家？
林东：我觉得，古代有句话叫“不要因小而不为”。很小的一个百货店也能做成沃尔玛，所以说只要你有思想，越是旁人没有做的，越是一个很不起眼的东西，就越有可能做大做强。
另外，信息网也是很重要的。如果我什么时候破产了，我就会去学校门口花个5万元，装修一家很漂亮的小店，里面卖各种各样的小吃。等这个店成功后，我就可以到处开它的连锁店。等到有一天，你这个店能够开进银泰了，就说明你已经成功了，已经得到了别人的认可。
我在这个世界上是不担心失业的，也不担心破产。哪怕明天我就破产了，我也有信心和能力能够再次创业成功，因为我有这个能力和信心！
来自:青年时报
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