我经营商铺连锁的失败经历

我讲的是我第一次同时开两个实体分店的经历。

    因为生意顺风顺水,前年我准备在省内临汾市一起开两家连锁店.考虑到没有人管理,我就和临汾的某区公安局长合伙,他是个很正直的人,我很信任.当时开车把林汾市的繁华区都转遍了,选了两个地点,一个在最繁华地段的林汾最有名的超市,看停车厂的规模和客流,当时很满意.另一个地点的选择,地点有些偏,超市新建不久,四周是很多栋新建的高档住宅楼,马上就要竣工.不远处是一个林汾很大的一个院校.超市里的人不多,但装修要比第一个高档.房租很便宜.我当时有些迟疑,考虑到便宜的资金和四周的环境和未来的发展,也就决定了.第二天就和两家超市签了合同。

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    两个店铺同时装修,因为便宜的商铺环境好,店铺的装修也就多花不少钱。

    同时开业后,第一个店因为客流大,生意很红火.第二个因为一天也没多少人,所以生意冷清.当时就想,以后会好的.不是看准以后的市场么?

    第二个店铺虽然租金便宜,但每天都是陪钱,卖东西的比买东西的多.坚持了半年多,看等不起大客流的到来,我和合伙人一至同意关闭.尽管提前撤除找了关系,把押金都要出来了,把剩下半年的租金免了,把货转移到第一个店,还是赔了.第一个店却一直不错的经营着.很多时候我们等不到未来。

    在一个城市,同样的商品,在不同的地点,面对不同的客流量,就是两种不同的经营结果.店铺的选址不能图房租多么便宜.一个再好的项目,你把他放在了一个不适合它的位置都将会面临失败。

    在一个城市的商业街上,有着许许多多的门面商铺.每条街你要了解它的消费群体的组成.你要了解它的客流量,你要了解客流量里你需要的人群流量,生意简单又复杂。

    就拿太原来说,他有一条主商业街,分柳南和柳北.柳南的生意就火暴,柳北的生意就冷清.同样这条街上,一面的商铺商场红火,相反的一面,就相比不如意.即使柳北新建完成投资10多个亿的铜锣弯商业街,规模大,装修华丽,也不能改变柳北冷清的历史.太原柳巷商业街还有两条竖街组成,一条是"富人街"一条是人流很大的中低消费的钟楼街,还有一条海边街也有很大客流,却是"穷人街".我这么区分,是以消费水平而定位的.看看这个繁杂的商业街,里面就有这么多说道.就太原而言,如果你开店铺就要看你自己是什么产品,适合什么人群的消费,再以这个定位找你需要街道的商铺,风险减少的同时,你就增大了成功的机会.我说这些可以给想做商铺的朋友一个借鉴。

    选择商铺不能以为租金省钱,风险就少了,成本少了,赚的就多了.这个想法今天经过我第二个店铺的失败已经求了论证,是错的。

    作者：散淡人生   查看原帖发表评论 

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