“本命年”服饰创出的财富奇迹

来源:中国百姓创业网

    本命年的大红服饰这几年红火了，到处都能见到卖的。但是如果时间倒退到三四年前，想要买齐本命年的服饰，还得跑上好几家店。是谁最先发现了本命年服饰的商机，炒红了“本命年服饰专售”这个概念呢？记者特地找到了京城首家本命年服饰专卖店的开创者，她向记者讲述了自己慧眼识金山，逐步扩大经营的过程。从2003年开始两年多时间，她从中收获了近百万元财富。主人公巧借民俗赚大钱的经历，会带给我们怎样的创业启示呢？

    《穷爸爸·富爸爸》里面有句话说得好：真正的财富是一种思维方式，而不是存在银行里的钱。

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    红内衣上发现“沉睡的金山”

    2002年7月，我从北京一所民办大学毕业，生不逢时，我这个“IT时代的文科生”并不受欢迎，求职路上屡屡受挫。为了生存，我到海淀区一个家政公司报了名。因拥有大专文凭，长相也活泼可爱，我很快就受雇于亚运村一个富裕家庭，成了一位老太太的专职保姆。

    一天，主人的小女儿忽然在饭桌上惊呼：“看我这脑袋，竟把妈妈72岁的本命年给忘了！”马上吩咐我按照民俗习惯，去给老太太买几件红内衣“祈福”。她说如今母亲年龄大了，体质又弱，买大红内裤和腰带能讨个吉利，让老人家心安。老太太听了，还乐呵呵地对我说：“别忘了再买一把桃木剑！”

    但我在街上逛了半天，却只买到两双红色的袜子。后来又辗转跑了多家商场，直到傍晚时，才历尽艰辛找到一条大红内裤，但质地很差，一看就是积压品。其间，我惊讶地发现，商场里大红色的内衣非常少见，于是就好奇地向售货员询问。女售货员不屑地说：“大红色土得掉渣，这年代谁还穿它呀？再说了，大红色并不是大众化的颜色，厂家都不愿意生产。”我有些焦急地问：“我家的老人今年刚好是本命年，你知道哪儿有专门卖本命年产品的商店吗？”售货员摇摇头说：“本命年用品都是自己张罗，哪里还有专卖店啊，听都没听说过！”

    经过这场坎坷的“淘宝行动”后，我不由在心里算了一笔账：中国有12亿人口，如果按照12生肖划分，每一年就有上亿人进入本命年。哪怕每人在当年只花5元钱购买一件“本命年商品”，也就形成了几亿元的惊人市场啊！如今各式各样的生意让人眼花缭乱，什么胖人服装专卖店、特大码鞋店、婴儿用品店等等，可“本命年专卖店”却闻所未闻，这不正是一座等待聪明人去挖掘的“沉睡的金山”吗？

    自从脑子里产生这个创业灵感后，我变得沉默寡言了。因为自己既不想放弃这个赚钱契机，却又苦于身无分文。老太太见我整天愁眉不展，便问我是不是有心事。我就把自己想开“本命年用品店”的念头告诉了她。不料，老人听后竟兴奋地说：“好啊！早就应该有人做这件事了！”当她得知我是在为资金而犯愁时，就慷慨地答应借给我4万元钱。

    编者点评：谁都有本命年，许多人都买过红内裤。但是，谁能想到这里蕴藏着巨大的商机，并付诸行动呢？主人公智慧的双眼和勤于思考的大脑帮助她寻找了市场的空白点，正是这个发现开启了她成功创业的大门。

    “本命年专卖店”一炮走红

    作为本命年商机的开拓者，我的创业路走得步步艰辛。首先，货源就是个大问题。我先是与京城几家服装厂和织袜厂联系，要求订一批大红色的产品，但人家一听我要的数量那么少，都纷纷表示“不感兴趣”。