成不了大器！心不够黑，不够狠吗？

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2000年的时候，单位放长假，我在老家闲得慌，于是决定到广州来闯一闯。到达广州市后，向几个在广州做通讯业务的老乡取了一下经。老乡也帮我介绍，每天生意都很好，每天都能进账几百元。就这样开张不到二个月，我竟然就把老本给捞回来了。但慢慢地心也觉得不安了，暴利啊！

    你譬如说收台费吧，那个什么南粤寻呼台，每月三十元，半年就180。而我们只需上交给寻呼公司每月十元就够了，180元就可赚到120元，有时一天可收好几个。这钱赚得我心很是不安。但消费者有很多也是很愚蠢的，有时我一看到那些交台费的打工仔略显憔悴的面容，心就有些软。于是说少收你一些吧，打个七折吧，可令我想不到的事，他们竟然不肯，说到时呼不通了怎么办，寻呼台规定这么多钱，我就交这么多。我也不好再说什么了，说多了还会引起他们的怀疑，只能暗自感慨，中国的消费者真是老实啊。

    还有那个手机电池，进价通常十多元，我一般只卖三十元，这也不错了吧，有对倍的利润，我也是非常满足了。可那些消费者不这样想啊，他们宁可出50、60去买其它店的，就是不买你的，真是气死人啊。周围那几家店都是我老乡来的啊。我们天天一起去进的货，有些还是让我捎过来的。能有什么二样吗？没办法啊。于是我一狠心也把价标到60、70的.。怪了效果果然要好，我真是不懂啊……

    就这样混了一年多，很是赚了些钱，当然比起我那更黑心的同行门来说，我赚得要少多了。慢慢地扩机业务取消了，但新的财路又来了，手机业务的赚头更大，2001年的时候一台诺其亚5110的手机就能卖到二三千元。于是我那些聪明的同行们就搞起了翻新机业务来了，进来一些旧版，再装上新外壳，成本大概也花了500吧，但卖出一台就能赚上一千多，还美其名日，这是从国外走私来的，当然比共它店要便宜多了。我不想也这样骗那些消费者，于是我就从正规渠道进了一些新行货机卖，但我的进价比他们的卖价都还高啊。就这样，就在我的同行们日进斗金的时候，我却天天吃老本，就这样，在同行们的一片讥笑声中。说老弟你跟钱有仇啊，搞什么行货机啊，来到我这里拿些机去卖吧。可我心不情愿，我赚这样的钱赚得心都很累了，我真的不想为了几个钱，把自已的性格都给扭曲了啊！于是关门了事，落荒而去。我不是跟钱有仇啊！我也想赚钱，但我更想赚点心安理德的钱。

回复1：慈不掌兵，义不掌财。幸福是什么？ 心安是其一。

回复2：第一次听到这句话，是在电视剧《聚宝盆》里从朱元璋口中说出来的，当时认为很有道理，能说这句话，所以能当皇帝啊，但后来看他把一帮昔日忠心耿耿的手下杀个鸡犬不留，才意思到这话是没错，可我们的明太祖却是用流氓的思维去执行了。

    在商言商，政治的那些玩意先一边，单说义也是看每个人怎样去理解，有小义，有大义，有朋友之义，有天下之义，就看你在讲义时顾全的是那一方。帮朋友坑蒙拐骗，是朋友之义，是小义；为国家放弃自身利益，是天下之义，是大义。这为朋友所行也可称大义（无力伐纣，但至少我不助纣）。

    我认为，小义可发一时之财，大义却能拥一世之财，事实也说明了这一点，现在手机大卖场越来越多，生意越来越好，小店都只能卖二手的（他说是正品，是新的根本没人信，也算自作自受吧）。中国有很多的百年老店，几经风雨，生命更旺，为什么，因为行的是大义，所以成的是大器！

    奸商之所以横行，无非是市场不完善，他可以趁浑水摸摸鱼，发发小财（如果朋友认为是大财，那也说明你想成的是小器而非大器），但水总会清的，他的好日子很快会到头的（无数事实可以证明这一点，不需我举证）。中国很多小老板做大都是靠走正道，行大义的——当然之中有一些是先浑水摸鱼，赚了小财，再走正道做大的——这也与更说明一点，要成大器必行大义！

    需要说明的是，义不是冲动，不是软弱，不是妇人之仁。成大器不是要成大好人，有大志，也要有大气魄！祝朋友们一切顺利！

回复3：适应市场就是最好的！我的一个法国客户讲我们的网络电话在中国的价格是450元人民币，在巴黎一定要卖2000-3000，价格不高的话，是没有人来买的。市场决定了价格！这个和你的心的颜色是没有太大的关系的！

回复4：楼主痛苦的根源在于：市场上同样的产品，自己认为值不了那么多钱，但别人却在卖那么高，自己卖低了消费者还不买帐，自己的好心得不到理解，所以痛苦。

    其实，商品的价格是有社会的平均劳动成本决定的，在流通领域，是由市场平均价格决定的，如果偏离了这个平均价格，就是不正常的。比如，同一款手机，市场价格1000元，你卖800，除非你有足够的理由说服别人，否则谁都会认为你的手机有问题的。

    你有一颗善良的心，但可能你经营的产品选错了消费对象。买“水货”的人图的就是便宜，你向他们推销你的好产品，肯定行不通的。也不必抱怨同行，因为消费者有那样的需求他们才会搞出那样的产品。

    “仁者无敌”，我相信，只要有一颗仁慈的心，在生意中终究会得到大家的认可的，君不见，许多“百年老店”企业都是靠诚信支撑下来的，奸商们长久的又有多少？所以，你一定能成大事的，只要坚持！

回复5：因为老百姓给假货弄怕了，认为便宜没好货的，没成想贵的也是骗子。不过你人还真不错，值得一交，但说实话，这样也许真的成不了大气的，自古以来，成大气者都是狠家伙，哪个皇帝不是杀了好多人才混上的呀。祝好人成功！