我在河南的创业失败经历

2001年的4——7月，我一生都不会忘记的一段日子。那段热浪翻滚的郑州初夏，我走过了人生中最失败的一次经商历程。正是那段刻骨铭心的日子，教会了我太多太多营销的实质，书本上所写的一切，在幡悟我的生意时什么都明明白白了。

    回忆犹如闸门一样，一旦打开，思续再也合不上了……….

    那是《大河报》(河南第一大报)的一则报道，说是驻马店(河南一地市)有一下岗职工，因生活所迫，用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖，偶乐被一台湾客商看中，很感兴趣，当场向他订购数十万只，可这工人不过是为了糊口的小生意，做一年恐也做不出了这么多，此生意只能泡汤。报道还说，此工人已准备赚点钱之后兴建丝瓜种植基地，大力开发系列产品，为下岗工人谋一条生路，政府有扶持之意云云。

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    当时这则报道约是2000年10月份，彼时的我正在双汇集团过着逍遥自在的日子，拿一份令人羡慕的薪水，干一份不轻不重的差事，提升的很快，得意之极不免忘形，只觉聪明才智有所浪费，只想白手起家做一番轰轰烈烈的事业，不妄世间走一回。这则不大的报道正好点燃了心中的那份狂热，既然的市场需求，又属市场空白点，基本谈不上竟争，只需解决产品问题，这样的生意何乐而不为？

    有了这样的想法，就在工作之余搜集这方面信息。当时的前期调研分为几步走：

    一、 了解丝瓜筋络有到底哪些好处，做成的产品与其它同类产品有何不同？

    二、 丝瓜的种植面积最大的地方是哪里，都做何用？种植方法如何？

    三、 国内有无其它的厂家 已开发和生产此类产品？

    四、 报纸报道的那人现在经营状况如何？

    几个简单的问题列举出来后，通过网络查找和E-mail联系，用了三个月的时间都已知道了结果，喜忧参半。首先了解到丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材，《本草纲目》记载“味甘，性平。有通经活络，清热化痰功能”。其它书籍介绍其具有天然的保健作用，长期使用能加强人体的血液循环，增强新陈代谢等功能，可制成洗浴用品、鞋垫、托鞋等，具有较好的保健作用。其次了解到丝瓜的种植集中在海南和山东一带，用于卖新鲜瓜菜，并未有人使用丝瓜络，较易种植，如用大棚，三个月即可成熟，并可一株结多个，另外在浙江的一些地方已有人生产此类产品，但并未在全国市场铺开，好象量较小，而报纸报道的那人确实不成大气候，只是在自家院子里外种了一些，妻子制作，丈夫销售，并无大的发展。一些简单的了解之后，虽知道有人生产同类产品，但想到市场竞争并不激烈，更坚定了自己创业的思想。

    转眼间春节到了，节日的那段时间，我不停的游说于家人和几个知心朋友间，大家几乎都被我煸动了，只是可惜我的那份工作，说再等等看。春节后上班的一个月，天天沉迷与丝瓜之中，看书上网电话联系，疯了一般。联系到了淅江新浦镇有专门种植丝瓜的大户，其丝瓜络用于药材和制作洗浴用品。联系到这个人之后，迫不及待的想去看看，当时不顾家人的反对，毅然辞了职，真正开始我的经商历程。

    在去浙江之前，对以后的生意已有了规划，大致如下：

    一、 未来的运作是以公司+农户的方法操作，扶持种植，精与生产；

    二、 以批发渠道为主，靠小商品批发市场的批发商覆盖地市；

    三、 设计精美透明的包装袋，并在内附丝瓜络的详细药用说明；

    四、 价格定位在高端，实显其药用价值。

    这几点考虑，是基于自身情况而定，因为资金有限，资金的大部分将用于产品原料及首批生产上，不可能自建网络，并且此类小商品要想进入市场，只有商超和批发两条路，再则没能力大做广告，只能通过包装吸引顾客，再通过详细说明促使购买。