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下拉点开财富秘诀！
写在之前：本文是一个真实故事，主人公是作者的客户。为了写作方便，采用了第一人称的写法。
创业背景
我来自面对黄土背朝天的农村，大学毕业后，从豫北的安阳来到省会郑州。面对这个陌生世界，我给自己定下了五年奋斗四步曲:（一）努力工作，（二）买套房子，（三）娶妻，（四）创业。
为了赚钱、买房、娶妻生子，我选择了具有挑战性的销售行业。我做过商场理货员促销员，然后一步一个脚印地从基层业务员做到郑州某公司销售总监，终于二零零三年五月在郑州买上了新房，八月娶了娇妻，我实现了预定的三部曲。
创业规划
没有好的规划，就没有好的发展。在完成预定的三部曲之后，2003年下半年，我决定放开思想，有计划有目的走上我的创业之路。
一、创业分析
无论从事什么行业，一定要了解自己，审视自己，实事求是地评价自己，只有知己知彼，才能百战不殆。首先，通过这几年在市场上的打拼，我在河南有一定的客户网络，同时我还有三个铁哥们组成的销售团队。我们坚信网络就是金钱，团队就是力量，网络和团队是我们的优势。其次，2003年我买过房结了婚，手头几乎没有资金，而那三个好兄弟因家全来自农村，也不富裕，资金短缺是我们的不足，但贫穷并不可怕，心态决定一切。当时我们四人走到一起的目的，就是要做点自己的事，创自己的事业。通过分析我们将有的放矢地彰显优势，弥补自己的不足。
二 、创业定位
中国有句俗语“女怕嫁错郎，男怕入错行”，对于创业，选择方向至关重要。（一）要选择熟悉行业。这几年全在食品行业摸打滚爬，又有客户网络，因此定位在食品行业，这样不至于以后走更多弯路，（二）要确定好发展方向。根据自己的优势和劣势最后确定成立食品贸易公司，我和我的三个铁哥们都是股东。一个好汉三个帮，因我们共事多年，又相互了解，便于工作时取长补短。我有一同学，原是作建材销售的，到2002年手里有一部分资金，他看到郑州思念、三全、胖哥速冻食品行业较好，毅然注册食品公司，在郑州某厂贴牌生产汤圆，前期虽然把货铺到位了，但是他不了解行情，由于生产汤圆的馅太小，不到一个月的时间全部退了回来，再加上商税务全由他一人管理，救了这头顾不了那头，不到三个月时间，血本亏近。因此我们根据自己的优势确定了发展方向。
三、产品定位
做贸易就要有合适的产品，厂家选择好了，事业就好开始。首先因为自己资金短缺，我们没有选择大公司，而选择了有发展潜力，且又急欲开发河南市场的中型企业，作为合作对象，这种企业好沟通，容易合作。其次把利润高的酒类作为首选产品，这些产品利润空间大，便于操作。这是我们选择产品的两个基本出发点。
创业开始
根据我们的分析和明确定位，在2003年的全国糖酒会上，我们有目的来寻找厂家。功夫不负有心人，我们牵手贵州某酒厂，他们看中我们的网络和团队，我们看中他们务实的发展规划及优良的产品。通过双方深刻接触及互相考察，进入实质性合作。
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