单店难生存连锁成趋势

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时间：2005-04-10 07:00 来源：中国百姓创业网

下拉点开财富秘诀！ 问题序阿海老板找我抱怨，说他在这三年中跟朋友合伙开了三家店，前两家是化妆品专卖店与中型快餐店，皆已结束营业，现在这家是专业发廊，经营半年多一直亏损且未见好转，深深感觉到单一店经营很难生存，该怎么办？案例分析如果时光能倒回到三年前，我一定不敢再开店，阿海无奈的说。

十八岁就踏进社会的阿海，进入服务业打工到从事营销业务工作，累积了营销管理的经验与创业资金，在二十八岁投入开店的行列，无奈的是每开一店就倒一店，但他却没有害怕过失败，直到这家店才让他觉醒到精力、财力、智力将要耗尽，彻彻底底体验到单店经营、单打独斗的无力感。

传统业务员行销乃属于单兵攻击的经营型态，单店经营则是单打独斗传统店的模式，然而在科技化领军的商业年代，单打独斗的时代已经过去了，取代的则是团队组织力量以及品牌魅力。就组织经营而言，简单地说就是事业连锁，而连锁店的组织系统，它是一种共存共荣的企业生命共同体并非仅仅是个人的事业。因此想要成功开一家赚钱又能永续经营的店，必须要走向组织化、品牌化、专业化的经营路线，藉着团队力量与经营体制来提升店的品牌效应，才不会被淘汰出局。实战法则其实，每一个危机，却都是一个扭转乾坤的转机。不可否认的是，商战的竞争对手都很强，但是没有人可以永远占尽优势，只要团结起来群策群力去经营管理，抱着为事业心手相连，为理想共存共荣的使命感，成功经营与有效管理就不再是难事。

    建立一个健全的连锁事业，归纳后的联合作战执行重点可分为两个阶段：第一阶段是发展期，着重在建立有效率的统一采购计划，为产品的品质责任把关，达到节省成本与减少呆帐耗损的作用；二是统一促销管理；三是统一宣传；四是统一招兵买马与教育训练；五要做好健全财务会计管理；六是顾客组织计划的设计。再运用异业结盟与其它事业体结合的营销策略。

    第二阶段稳定成长期的重点则是在：规划经营获利稳定发展与品牌形象提升计划；二是建立人力与品质效益稳定计划；三是要设计稳定顾客倍增业绩管理计划；要特别强调的是，当企业稳定经营时，要做好迈向多店投资事业成长的规划，才能永续企业的经营生命力。

    来源：宝安日报

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