中小投资项目创业合作洽谈会详解

2004年的北京热闹非凡,2005年的北京依然不会寂寞，4月2—4月4日，一届别开生面盛况空前的展会——中国“中小投资项目创业合作洽谈会”，将在北京军事博物馆隆重开幕！

    虽然距离展会开幕还有3个月的时间，但相关消息已不断出现在各大报端，媒体攻势组合出击大有山雨欲来风满楼之势！

十万中小投资者云集的盛会

    从展会发布的消息中可以看到，展会组织者豪情满怀地宣称：本届展会将有十万中小投资者云集！

是什么举措能让主办者如此信誓旦旦呢？！

    首先，地缘优势保证本届展会不当落寞！

    作为政治中心和经济文化中心的首都北京，同样也是财富中心！它以独特的人文魅力和地缘优势，调查显示：北京具有百万元投资实力的投资人数量居全国之首！投资人现金资产总量已达千亿！

    近年来，北京地区的投资热潮高涨，一浪高过一浪！

    仅在房地产投资领域，2003年北京商业房地产投资额近900亿元！仅外省市个人投资就高达300亿元！

而根据专家估计，2005年的北京商业房地产投资将继续升温！

    为了充分向投资人传达展会信息、了解展会动态，以最大程度地吸引投资者到会，此次中国中小投资项目创业合作洽谈会的主办者作出了巨额广告预算并开始不折不扣地执行！

    媒体组合广告投放价值10,000,000元！

    500,000份邀请函直投中小企业主、写字楼、商铺及银行高端客户！

    在京的各大金融机构协助发放门票!

    同时，各投资性商业社团组织、工商业社团组织等都对此给予关注和支持！

    展会组委会还将与北京交通台及各大加油站合作，由北京交通台发布展会消息，私家车主可在各大加油站领取免费门票，投放不少于10万张!

    届时，报纸、电视、网站等30余家协办媒体与展会一道合办栏目造势热播，让广告震荡波波及每一处空间绝不留死角！

    专为中小投资者量身订制的展会

    众所周知，对于一个展会来说，要想吸引更多的商家来参展，重要的是要能够吸引更多的专业观众来观展！能不能吸引专业观众，专业观众愿不愿来，这是展会主办者和参展商共同关注的问题！

对于这一点，中国中小投资项目创业合作洽谈会的主办者非常明白！正是鉴于此种原因，主办者才煞费苦心：决心从中小投资者的角度出发，为中小投资者量身打造一届展会！为此主办者进行了主要针对北京市场长达半年的调研！

    并为此付出了巨大的财力、物力、人力。

    中小投资者需要什么？

    中小投资者需要的是：市场需求量大或存在巨大潜在市场需求、具有很强市场竞争力、可预见风险最小的投资产品或投资项目！

    特许加盟

    这一投资项目一直为投资市场所热切关注！这几年的发展也如日中天！

    投资者之所以对特许加盟项目如此感兴趣，除了风险低、可以继承现成的优秀的管理模式外，还因为特许加盟的投资地域是可以选择的，把钱投在本地这对投资人来说当然更方便更省心。

品牌招商项目

    众所周知，品牌特征的形成是靠企业长期努力培育塑造出来的，是品牌诉求与表现长期坚持和积累的结果。它是有价值的，继承一个品牌就是继承了一部分已有价值，它会冲减投资所带来的风险。而且品牌招商在一定程度上也有地域选择性，同样可以选择在当地投资。所以，投资者对品牌招商项目同样青睐！

当然，北京不仅是政治、经济中心，也是文化中心。城市居民整体素质很高，能够观察和意识到具有较高科技含量的产品所带来的高回报利润和良好的发展前景，所以对一些具前瞻性的极具市场潜力的专利产品也极为关注！

    在招商中，主办者将集中针对特别是面向北京本地的特许加盟、品牌招商、专利及投资型房地产等项目进行大批量进料，直接满足北京地区投资人的急切需求。

    参加本届展会的中小投资项目内容涉及特许经营企业、品牌专卖店及区域招商企业、投资型房地产项目、专利、中小型特色项目、侧重于研发创新和成果转化的中小企业、投资资源提供商等，类别十分广泛，又极具创业价值，为投资专家和业内企业普遍看好！

    观展者锁定有效人群

    有效人群，可以说是展会经济中一个最为敏感的名词！

    作为参展一方，最感兴趣最关注的也是有效人群！

    如果一个展会会有大量有效人群到会观展，对于参展商来说则是不加思索地掏钱参展！

    主办者的底牌至少有两张：

    一是北京投资者中中小投资人的绝对数量是一种有力保证！

    据了解，在北京的投资大军中，民营中小企业和个人投资者占据着主导地位！

    截至2003年底，全市共有各类民营企业近700000户，占全市各类市场主体764427户的90%。

    而这些民营企业的99%以上是中小企业。截至2003年底，全市共有各类中小企业近80万户，占全市各类市场主体的95%以上。同时又以平均每年30%的速度递增！

    民营中小企业所创造的经济效益和进行的社会投资数额也是惊人的！

    2003年当年民营中小企业创造的地区生产总值（GDP）占全市的40%以上。仅固定资产投资额即高达1135.2亿元，占全市固定资产投资总额的53%！　

    仅这些数字就足以看出，北京的中小投资人也就是有效人群数量之多、势力之大、行业跨度之广！——这已经成为确保观展有效人群数量的充分保证！

    其二，极具针对性的广告宣传！

    在对买家的宣传中，采用大量直接、极具针对性的宣传手段，如DM直投、赠发免费门票、各大金融机构和各业内社团组织协助组织会员观展等，最大范围最大程度地吸引最有效人群的到会！

这些锁定人群包括：

    企业主，也就是有投资经验，有固定的业务量、流水额和销售渠道，但需要寻找新项目以扩大经营规模，寻找新品牌和新店址、新资源的中小企业老板和品牌经销商；

    实业投资者，即具有雄厚经济基础的实业型投资人；

    投资机构，即有充裕的资金，感兴趣于科技创新性投资项目的民间财团、基金等机构投资者；

    金融机构，包括证券公司、商业银行、创业投资机构、科技担保公司、咨询公司等；

    另外还将有不在少数的个人投资者！

    “创洽会”的锅做的饭就香？！

    如今，展览业在中国的发展可以说是一日千里，其势如潮！大大小小的展会此起彼伏、遍地开花！相关招商融资的展会更是不可胜数！而其专业程度之高业已细化到每一个行业！那么，中小投资项目创业洽谈会又有什么理由让商家放弃参加更为专业的招商展会而参加相对较为博杂的“创洽会”呢？！

    主办者牢牢扣住投资市场中投资者需求这一端的脉搏，描准“中小”投资市场空间适时推出了“中小投资项目创洽会”这一概念。真正做到急中小项目所急想中小投资人所想，为这一特定的市场供需两端建起一座最直接有效的沟通平台！

    和专业展会相比，它有“博”的一面：能够给投资者提供更多的选择，也就能吸引更多投资者前来观展。

    和已有的“博”的展会相比，它又有“专”的一面：招商对象仅限于几个行业的中小项目！——这无疑会给投资者提供了极具针对性的信息选择，能够更直接更有效地吸引投资者的注意！

    “专”和“博”的有机结合，造就了中小投资项目创业合作洽谈会无可比拟的市场竞争力！

    虽现在手中握有强势产品，但展会主办者并不因此而稍显霸气！而是静下心来，周到细致地在展会服务上下足了功夫，为参展者和观展者提供最为切实全面的优质服务：

    一．成立投资俱乐部，在会前、会中、会后向参展者和投资者提供会员专项服务：

    1.为参展商提供投资者投资需求信息及联络方式，在展前双方即可以实现沟通！

    2.为投资者提供投资项目信息及联络方式，同样可以在展前实现双方沟通！

    二．编纂发行《投资宝典》：

    1.为投资者分析投资市场行情，提供投资指导，指导投资者如何避开投资陷阱、归避投资风险，鼓励创业投资；

    2.免费为参展项目提供介绍；

    限量发行200，000册。

    三．《中国经营报》为本届展会的参展商提供项目推介；

    四．在现场规划上采用分区展出：

    根据参展项目分类将展会分成五个区域，既便于观看也便于参展商之间的互动交流;

    五．提供协助推广服务：

    可以在宣传过程中着重宣传有推广需要的公司；

    六．举办投资精品系列推介会推荐精品项目；

    七．对投资人派发“投资大礼包”；

    八．开通多辆看展班车，组织北京各大租赁制卖场投资人到会洽谈;

    九．提供导展服务：

    设置众多展台指引牌和活动指引牌，着重向观展者推荐参展商的现场活动;

    十．根据展商要求，可以提供现场活动执行服务并组织观众集中参与现场活动等等。

    一届真枪实弹不羼水的展会

    什么东西一多了就会出假，展会也不例外！

    本次展会是由《中国经营报》和素有“京城房展大鳄”之称的北京链家展览展示中心强强联手共同主办的。

    对于《中国经营报》，投资市场并不陌生，这份创刊近20年的报纸，《中国经营报》的发行已经覆盖了全国250个城市，平均每期阅读人群居各大财经报纸之首！也成为各企业和商务活动争相利用的广告利器！

    同样，作为本次展会的合办者——北京链家展览展示中心，也不可小觑！

    北京链家展览展示中心隶属北京链家机构，在京城素有“房展大鳄”之称！

    该企业全方位从事展览展示专业性服务。历经多年的发展，在业界打造出极高的知名度和美誉度，并以其卓越的高品质服务深受广大客户的青睐。

    自2000年11月举办第一届北京个人购房房地产展示交易会以来，至今累计已举办了十一届“个购展”，其已成为北京市影响力最大的房地产展示交易盛会。

    2003年，该企业又独家承办了“2003年北京汽车展销会”,取得了圆满的成功,实现了跨行业服务的经营策略！

    房展和车展，这两种操作难度最大的展览，最能抻出企业的实力和耐力，而链家人却玩的得心应手举重若轻，总能以切实的签单量和销售额赢得到会买卖双方的一片赞誉！

    为确保展会效果，链家展览与《中国经营报》强强联手展开合作，这种合作无疑会给展会的成功加上双重保险！

    我们有理由相信：中国中小投资项目创业合作洽谈会，一届真枪实弹不羼水的展会！

    会成为被观望的展会

    在展览业内，有一些参展商对刚刚创办的第一届展会往往持观望态度！

    那么，中国中小投资项目创业合作洽谈会，会不会成为被观望的展会呢？！

    对于这一点，主办者信心十足，明确表示：绝不会被观望！

    首先，第一届展会在保证效果的前提下价格是最优惠的！——这对于参展商来说是参展的一个重要因素！

    其次，参加第一届展会还有机会以极宽松的条件参加会中会等诸多活动，如：

    “携手中国”论坛：知名连锁业老总齐聚论坛，就中外零售及服务企业的经营模式、经营理念、物流渠道、人员管理等方面展开讨论。

    投资型房地产“百家争鸣”论坛：诚邀房地产开发商、商铺经营者、中介服务机构等就商铺开发模式与经营模式等主题进行讨论。

    “政、企交流台”：通过讲座、讨论会等形式，加强政府与中小企业的沟通。此项活动将分两场进行：第一场：中小企业如何获得政府资金支持讲座；第二场：中小企业如何获得融资担保及风险投资策略讲座。

    专利拍卖会：开辟专用场地，协助专利持有人现场推介专利，专家点评，并通过现场拍卖的方式实现参展目的。

    “最具投资价值”专利评奖：本奖将由业内专家组成的评审团评选出最具投资价值的专利项目，对于获奖人或单位将全额返还展位费。

    有了这诸多的保障，还怕商家只是观望而不参展吗？！