创业入门之休闲书吧

创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。

    创业新品指导为你提供一些市场新门当介绍，同时为你做相关分析，为你成功迈出商场第一步助一臂之力！

    本次推荐：休闲书吧 休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，但经营情况都非常好。

    在广州时代广场5楼，经过桌椅、花碟铺呈的家居走廊后，有一个可以看看书、喝喝咖啡、歇歇脚的地方，称为“联邦咖啡书屋”。这里图书总量不算多，仅有1000余册，以设计、旅游、文学、摄影等时尚生活类图书杂志为主，除了售书和租书外，还提供咖啡与茶的配套服务，特别是还有很专业的咖啡器具可以选购。联邦咖啡书屋有“商务晴港、白领天地”之称。一到下午，就经常有设计沙龙在此举行。

    开个休闲书吧不需要太大的投入，门面面积在20-40平米即可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。以长沙为例，在大学附近租一个30平米左右的门面房，租金大概2万元一年。书吧装修以简洁明快为主，可以饰以名画、书法等文化气息比较浓厚的饰品，体现安静、休闲的风格。店面装修大概在2万元左右。此外，购买图书杂志以及茶具、食品、饮料等支出大概花费5000元，加上办理执照等费用，总共投入4万元左右即可开张营业。

    在突出书店的个性方面，可以学习广州的学而优书店，这家书店无疑是个性书店的一面旗手，以其“学而优，可以仕，可以商，可以深入治学，可以自在悠游……”的信条而广受关注。学而优有两家店，新店和旧店都在中山大学附近，店门口经常十分热闹。画展、伊拉克战争专题展、考研现场咨询通报、新书海报等等林立，常常有一种十分热烈的气氛。

    书吧的特色必须在服务中体现出来，比如，在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时，每位读者只收取10元左右的费用，还可为读者提供售书、订阅等服务。读者在翻看书籍之余，一定会有一些想带回去细细阅读，因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，节省了他们的开支，也为书吧培养了潜在客户。此外，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以自己编制一个畅销书排行榜，为读者提供及时有用的信息。

    为了培养稳定的客户群，大多数书吧都有会员制服务，可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享受8折优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等等。目前，一些专业图书馆的借书证一年费用大概在300元左右，如果在书吧采取优惠打折的措施，对客人来说是非常划算的。

    书籍不同于食品、日用品的销售，店主没有一定的文化知识水平难以胜任。目前国内各大高校附近书店林立，但真正经营好的却非常少。原因有几个方面，其一是很多书店没有品牌和特色经营的意识，各个门类的书籍都有，但各个门类都不精不全，与其他书店相比没有任何特色可言。

    其次，缺乏文化气息。买书的人看重的不只是书籍本身，还有书店的气氛和心得交流。如果没有特殊的服务，比如文化交流、名人座谈等吸引人气的活动，价格上又没有优势，就很难做得很好。

    （来自科学投资杂志）

    如果您对此项创业建议有何想法，也欢迎参加我们的讨论！ 责任编辑：阡陌 | E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com