销售额降低了30%我不怕

今天收到了海宁市赛康太阳能热水器有限公司姚总的邮件，询问是否可以继续申请第二次贷款。这个答案当然是肯定的，我习惯性的拿起电话回了过去，“姚总呀，您当然可以续贷，当您上次贷款还差两个月到期时，就可以开始申请下次贷款了。”姚总非常健谈，就他贷款的事情和我聊了近一个小时。

    姚总的企业已经是诚信通会员第二年了，公司是06年成立的，初期运作的还是挺顺利的，年销售也有个2000到3000万。可去年经济危机，外贸严重受影响，销售额降了30%。这种情况下，对资金的需求肯定是迫切的。姚总也尝试去银行贷款，但碍于种种要求过高，都没有成功。

    姚总回忆说：“去年的一天，阿里巴巴诚信通客户经理告诉我，阿里巴巴可以给浙江的中小企业提供贷款服务。我当时不太搞的清楚，觉得可能只是一种宣传炒做，可信度和可操作性肯定不高的，所以也没在意。隔了恐怕有一个多礼拜，我上阿里巴巴网站看到首页上有贷款的广告，这才点进去了解了一下详情。而且就在那天，我还收到了阿里巴巴贷款服务的传真。就这样，我才抱着试试看的心态报了名。”

    因为是联保贷款，就需要找其他企业来联合。

    姚总找了一个老朋友的妹妹的企业，也就是海宁新兰迪袜业有限公司的朱女士。还有一家是在当地口碑很好的同行企业，也是互相认识的，海宁家能太阳能工业有限公司的吴总。

    三家企业互相都认识，距离也比较近，最远的不超过10公里。于是姚总给他们打电话说明了贷款意向，正好他们都有贷款需求，三家就一拍即合决定联保，第二天就签订了联合体协议书。

    “三家企业在一起联保，你们有没有什么私下的风险控制手段呢？”我问。“也没什么明确的手段，其实只要经常去对方企业走动走动，看看他的开工率，就基本上能知道这个企业的经营状况了”，姚总答到。

    “我只贷了30万，钱虽然不多，但有总比没有好，多少总能帮到一些忙的。而且利息也不高，年利只有5%。我打算继续购买原材料，近期价格波动比较大，很难把控，多一手准备总是没错的。”姚总说。

    “等我现在的贷款期限快结束时，我一定还要申请续贷，这比银行贷款方便多了，在办公室打打电话上上网就搞定了，真的是很方便。通过我的信用积累和企业的良好经营，我相信我的贷款额度会越来越高的！呵呵！”

    挂断电话后，我在想“让企业没有贷不到的款”这是我们的使命，通过我们的努力，一定会让企业主感受到实实在在的帮助。

    您还在犹豫吗，赶紧来报名吧！