一次危机，让我不再保守

翁总和别的老板有点不一样，现在的这家公司是从父亲的手里接过来的，80年代的时候，这块业务都是归国家管的，私人不能做，但是自己父亲是这方面的技术高手，又有一定客户资源，就开始偷偷的买设备接业务，翁总说按当时的情况可以叫做地下工厂。

    等到90年代的时候，慢慢就正规化了，申请了执照，自己就是从父亲的手里过来的。

    谈到贷款，翁总一直强调一句话，自己和父亲从来没向银行拿过一分钱，也没向朋友借过一分钱，都是靠赚来的利润不断加大生产。金熙觉得很奇怪，因为不向银行借钱倒是有好多获贷客户说过，但是不向朋友借还是头一次听说，翁总听我停顿了，估计我想知道原因。

    他很爽快的给我分析了原因，主要有两方面：

    一、    不向银行借是因为当时做的这块业务还没正规化，不想把私活暴露，另外当地的银行当时贷款条件要求很高，想贷款除了要有抵押物，还必须在银行有人，这两点自己都不符合就没计划贷款了

    二、    不向朋友借是因为怕欠人情，自己和父亲都是很要面子的人，开不了这个口，另外一旦借了别人的钱就欠了一辈子的人情，万一有个意外还都还不掉，说实话那时候有钱的人也不多，顶多借一次，第二次再借的时候就很难借到了，这是别人向我借钱的时候我自己有这样的感受

    听了这样的分析，我心里又有了困惑，我马上接着翁总的话，那为什么这次要来申请阿里贷款呢？翁总没直接回答，他说了自己经营公司的心态。他说办这个厂非常的不容易，好不容易像模像样了，肯定很想把它做活做大。以前自己是非常保守的，不愿意冒风险，这个行业的利润还是不错的，有30%到40%，够养活我自己和厂里的一般开销了，但是去年的金融危机改变了我保守的策略，去年当地做这个行业的好多大企业都经营不下去了，有些都倒闭了，自己的客户群里也有好几家受到影响，下的订单量比去年少了一半，我想如果我不想些办法提高产量，多找些客户，一旦危机再来我的厂就有可能受到很大的影响，生意也会被别人抢走，那我这份家业就可能在我的手里断送了，这肯定不是我想要的。经过深思我决定要大胆的开拓，稳定经营，把这份家业搞大搞强。所以现在开始有计划跟银行打交道，毕竟银行是最好的融资渠道。

    之所以会申请阿里贷款，是因为负责阿里巴巴诚信通的员工在网站上看到网络联保并且告诉我，我觉得不错，因为是无抵押，利息还能按日计息，这对企业来说是非常划算的。现在都不是长期缺钱，做生意的最缺的是流动资金。自从我知道这件事后，我就开始确认，找朋友，整个过程很顺利，因为我的传递我朋友也拿到贷款了，他们也感谢我。

    谈到这，翁总已经和金熙成朋友了，翁总说自己从来没和阿里巴巴的人聊这么长时间，可能是缘分。

    在电话快结束的时候，翁总告诉金熙，自己还要购买设备，研发新产品。因为自己做的汽车配件和美国生产的是一样的，目前主要是用在价值200万以上的重型机器上，自己的利润也不错，100万起码能给自己带来30万的利润。

    翁总告诉金熙，为了研发新产品，自己工厂还专门买了一套设备来研究。如果成功的话，厂里的效益会翻好几倍。如果款到期后还会向阿里巴巴申请二次贷款的。