银行牵线，拿下无抵押贷款

讲到阿里贷款，赵总相当的感慨。赵总说自己对电子商务不是很懂，平时也不上诚信通，厂里有专门的业务员负责这块。金熙听完赵总的开场相当的意外，那赵总是怎么知道阿里贷款的，赵总说是银行的客户经理介绍的。因为企业要发展，本身就有计划想在今年扩展业务，但是手头的资金是远不能满足自己的现状的，所以就去了趟银行。

    “当时苍南支行的客户经理听我的基本情况就推荐了网络联保贷款，因为我们龙港最好的工业园区是金田工业园区，每个企业主都是自己花钱买的，一个厂房起码要上百万，但是唯一欠缺的是工业园区的土地证还没下来，所以我们的厂房是不能用作抵押的。”

    特殊的身份让三个精英企业主走到一起。

    因为银行推荐的网络联保，必须三家客户组成一个联保体银行才会受理这项业务，当时赵总还在思考是否要继续，因为不清楚旁边的朋友是否有贷款的需求。

    正在思考的时候，突然发现其实很好办，因为赵总有一个特殊的身份，就是金田工业园区业主委员会委员，银行的客户经理提醒他可以问问业主委员会，看看有没成员有资金需求，这事在业主委员上一提，就有好多人响应。赵总当场就确认了两位本来就是多年的朋友。

    就这样联保体就组成了，银行的客户经理十分高兴，因为金田工业园区的业主数有100多位，实力都相当的不错，同时省去了跨区域走访的成本。

    上门看八字，安全

    当我问为什么只选择目前的这两位朋友，而不找其他伙伴的时候，赵总说了当地的习俗叫做上门看八字，八字对了，那就对上了。金熙听着觉得很有意思，这八字是怎么看的呢？

    赵总解释说，八字就是要看对方的实际情况是否合你的癖好。

    一定要这家企业的实际生产能力是否跟的上，企业是否正常运营，工人是否正常上班，对方的客户是否稳定，这些都是能否按时还款的基础；

    二是看厂房，厂房是资产，虽然外面的厂房证件不齐全，但是我们都十分清楚证件已经在办了，这边的地皮是非常值钱的，厂房如果是自有的，哪怕他以后不能还款，我也不担心，因为有房子在。看厂房还有看整洁程度，我的标准是一个正常经营的企业肯定是很注意细节和分工的，原材料放在什么地方，成品放在什么地方，半成品放在什么地方，工人坐哪里这些都是规定好的，如果一个厂里非常的凌乱，哪怕表面看起来有再好的实力我也不跟他一起组；

    三是看朋友圈，古人说近朱者赤，近墨者黑，这话我很认可，如果他的朋友圈中有的朋友，结识的人有一定的地位或者和我有相似的地方，那我就愿意和他一起组，因为有共同的语言和爱好，平时一起玩玩什么都比较容易走到一起，这样了解程度就会加深。

    这就是我关心的八字。