200万助我抵抗金融风暴

09年2月的一天。

    嘀铃铃……，一阵电话铃响，像往常一样我接起电话。

    “是金熙吗？我是绍兴**贸易有限公司的钱总，刚才银行给我电话，说我们三家联合体的600万贷款批下来了，我真的是很高兴，对抗金融危机我更有把握了……”。

    还没等我说一句话，钱总就已经激动的说了好多感谢的话。之前我一直比较关注这家公司的贷款进展，因为他们做外贸，在金融危机的环境下实在不容易。钱先生之前跟我讲过，“我的厂子有近100名员工，我希望厂子能正常平稳的运作下去，我不想让我的员工吃亏，他们不容易，很辛苦”。

    其实像这样的企业很多，在如今大环境不利的情况下，很多企业都有裁员，但钱总没有，他站在员工的立场去考虑问题，这点真的让我很感动。

    下面我就以问答的形式，给大家讲讲绍兴**贸易有限公司的贷款经历吧。

    金熙：钱总，给我们介绍一下您公司的一些基本情况吧。

    钱总：我的公司在绍兴轻纺城，06年成立的，主要是做各种面料的生产加工，主要出口到南美、西欧、东亚、中东和非洲地区。一年的出口额有3000万左右。

    金熙：那在您创业初期，企业是个什么样子呢?

    钱总：当时我们人很少，就二十来个工人，和4个管理者。做的很辛苦，但很开心，看着企业一天天壮大，2年时间人员扩张到近百人，我还是很欣慰的。但资金需求同时也是迫在眉睫，企业扩张了，没钱怎么行呢？

    金熙：那您这两年都通过什么渠道融资呢？

    钱总：银行贷款不容易啊，跑了很多次了，但都要抵押或者担保，贷款谈何容易啊。钱没贷到，请客吃饭，来回路费、汽油费到是花了不少。后来在朋友的担保下，才贷出了500万。再后来还在朋友那里借了300万。虽然钱不多，但总能帮助企业发展。

    金熙：那您这次是怎么知道阿里贷款的呢?

    钱总：是我们当地建行的客户经理给我说的。因为跑了很多次银行，他们都认识我了，这次阿里有这项服务，他们就跟我说了。我想，既然有机会就一定要试试看，不试怎么知道不行呢？你说是吧？

    金熙：那您的联合体企业是怎么组建的呢？

    钱总：我们三家企业都是互相认识的，都是我们本地老乡，多年的朋友了，经常在一起聊天吃饭。我的小孩跟另一家企业主的小孩还是同班同学呢。我们虽然没有生意往来，但大家都彼此了解、信任，都互相知道对方的经营状况，比如产品啦，产值啦，销售额啦，包括我们个人的信用情况，都互相知道的。所以我第一次跟他们说起联保，他们就答应了。

    金熙：那你们三家联保有私下做什么制约对方、控制风险的手段吗？

    钱总：这个嘛，本来是不想搞的，但后来我们想想，关系好规关系好，但钱的事情还是要说清楚的，所以我们有私下签一个协议。大概内容就是如果还不了贷款，就用自己的房产来偿还。当然我们不希望，也不会发生这样不愉快的事情。

    金熙：获贷后，这个钱主要用于什么方面呢？

    钱总：这种时候我不想扩大生产。一个是用在流动资金的周转上，另一个我是想加强产品质量。不是说我的产品之前质量不好，我是希望通过好的质量能留住更多的客户。

    金熙：您从申请贷款，到拿到贷款用了多长时间？

    钱总：这个还是蛮快的，不到一个月吧。因为这个贷款形式才开始不久，银行和我们都是在摸着石头过河，很多地方也是需要磨合的，我觉得这个速度还是不错的。等这次贷款期限到了，我打算还要续贷，相信会更快的。

    金熙：这次获贷您有什么感想吗？

    钱总：感想嘛，说实话，200万虽然不是什么巨款，但多少能帮助到我，我就很开心。非常感谢阿里巴巴和建行能帮助我们中小企业的发展，这真的是利国利民的大好事。