一年从外贸业务员到自己开公司

去年8.17 我第一次来到深圳暂住朋友那, 由于没学历, 没经验, 我对工作几乎没有任何要求, 来深圳第三天就上班了, 正式成为外贸业务员, 郁闷, 老板太黑, 900底薪, 我进去后问了同事才知道还要扣300一月的房租, 于是乎干了5天分文不取就走人了。

    过了两天, 去面试一家公司, 等待近5个小时不见外贸经理来面试, 招待说要我先去吃饭, 下楼时遇见一MM捧着一大堆资料上楼, 我见MM腾不出手开门, 回走两步帮MM开门让她进去, 没想到吃饭后面试时发现面试我的外贸经理就是那个MM, 说对我印象非常好, 说我非常细心, 奶奶地听得我心里偷着乐, 心想这工作有搞头了, 本来是想做业务员, 这MM想要我做她助理兼跟单员. 我想反正什么都不会, 做啥都无所谓, MM大口说跟着她干一年比自己干三年都强(当然现在觉得那MM经理也不过如此而已), 我答应了先做助理兼跟单. 第二天上班, 先进工厂车间实习一星期, 第三天时MM派人找我, 帮我安排住宿问题, 当时我在车间跟员工坐在一起, 由于衣服颜色差不多, MM派来的人没找到我, 下午又派人来找我, 然后我去了办公室, MM说我上午到哪去了, 我说在车间, MM不相信, 说上午派人没找到我, 说才工作三天就逃班了, 以后还了得, 我被冤枉, 跟MM理论了一番, MM火气真大, 脸色很难看(估计那时她是天下最丑的女人了)的对着我说: 没看见我在工作吗,! 理论不成想赶人了, 下午我想想工作要紧, 于是向MM递了张小纸条表示道歉, MM看完后没说什么就走了, 第二天一上班, 靠, 同事说我不合格, 叫我走人了. MM真差劲, 竟不敢亲自对我说, 我硬是等到MM来上班, 问她是不是我不合格, 她嘀咕了几句, 含糊其辞, 我不得其意, 拿起背包就走人了. ( 哎, 这MM真是太让我失望了, 这么样的度量还怎么当经理, 她手下的业务员有的受了.)

    第三份工作, 外贸业务员, 一直从去年10月份持续到今年7月底. 这期间, 学到了很多东西.

    这份工作也是运气, 我在网上投简历,投完五分钟左右就接到一个电话, 靠, 我拿起电话正准备打给这个公司, 真的很巧, 原因是对方看我简历上我英语听说读写熟练, 西班牙语一般, 嘿嘿...自己鄙视自己, 口语滥不说, 西语就会简单的阅读 没办法, 简历得夸夸自己. 要不不好混工作, 第二天面试, 就给老板看了个专业四级证书, 我跟老板坦言我是被开除的, 大学没读完,没学历证书, 并夸口说做外贸绝对没问题, 熟悉电脑, 懂西班牙语. 嘿嘿...老板说我很坦诚, 说给我个机会工作, 待遇是1000底薪(每月加200)+5%外贸出口利润提成. 当时的情况不允许我挑剔工作,我也很爽快的答应了. 至今我没拿过老板一分提成. 最高底薪也就拿到2K.

    公司外贸业务员就我和一位大姐. 提供的平台几乎可以忽略不计, 就做了个Diytrade会员, 半年都不见一个询盘. 全靠自己努力网上到处搜客户资料去开发客户. 几个月来也搞了几个单, 不过虎头蛇尾, 公司产品质量不行, 客户做第一单就不见消息了. 做到今年7月份, 我看继续呆在公司实在完不成三年内在深圳有房有车的目标, 于是向老板提出辞职, 老板执意挽留, 我说我现在不谈别的什么了, 爽快点, 赚钱才是硬道理, 在深圳就是这么现实. 没想到不用我辞职, 7月底老板就把公司解散了.

    公司解散后老板要我继续跟他去珠海的大工厂干, 期间我两个同事拉我入伙要我跟他们一起开公司自己干, 我想了一下, 决定跟我同事一起干.( 本人于今年5.18注册了一家香港公司,本来打算辞职后自己单干的, 跟同事一起干后把这个公司闲置了), 现在跟同事一起开公司干本行, 路熟驾轻, 我不出资, 占30%股份, 三个人一起努力.

    公司成立后我从网上买了一套我行业的国际采购商名录, 不懂的, 没听说过的可以上网站了解,这些资料结合群发软件可以让你的业务做的很轻松.相信有很多SOHO都这么操作过并取得成功.

    在第三份工作期间, 我学到了很多东西, 基本上够我一人单干了. 在老板公司, 公司网站中毒崩溃了, 老板请人重做了一个网站, 不好看, 我自己就学着修改网站源程序, 慢慢的自己也学会了做简单的网站, 在公司期间我大量学习网络知识,学会了如何免费利用各类软件推广公司产品, 这绝不是一个普通业务员能掌握的, 我学会了如何架构自己的网站,如何宣传产品, 如何利用各类信息找到客户联系方式. 如何提高自己网站排名. 如何运作离岸公司避税. 可以说一个SOHO应具备的能力我都有了, 我很自信一般的SOHO不具备的能力我也学会了并能灵活运用. 当然有很多经验我短时间内也无法跟这些骨灰级的SOHO们比. 至少我在工作一年之内拥有两家公司, 我在不出一分钱的情况下, 同事愿意拉我入伙一起干, 给我30%的股份, . 虽然还刚起步,但这是同事对我的信任, 对我能力的肯定, 我已经很自豪了.

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