做生意要防骗：看骗子是如何行骗

现在的骗子很厉害,但只要我们多思考多留心,就会发现骗子的漏点.一旦发现骗子的破绽,就要降计就计,胆大心细,想办法和他周旋.斗智,其实是很过瘾的.本人做销售多年,也碰过好几次,下面就是其中之一不过这个弱智骗子很容易识别.

    在长沙分公司时,受上海总公司指派,要我去湖南的怀化和一客户谈合同事宜.上海方面说产品型号,参数,合同初稿都已谈好,要我去把合同细节,最终价格敲定,当然还要看看客户有没有其他要求.怀化,是湖南湘西的一个重要城市,也是交通枢纽,有名的打鬼子的芷江机场就在那.可是就这么个交通枢纽,从长沙去怀化的3天之内的票都买不到.总算托人在株洲买了张票.是一趟株洲到怀化逢站必停的慢车,我晕,要十一个多小时才能到,倒是便宜,60多块钱的卧铺.因为客户催的急,只好要朋友退了再找票贩子买高价的快车票.结果,朋友就把慢车票给票贩子,再给他250元换了张晚上十点多钟只要7个多小时的快车票(靠,票贩子也是顶级的销售员呀).我知道湖南也是"藏龙卧虎"之地,怕有闪失,就带了600多点现金还有资料上路了.

    长沙到株洲坐快巴,15块.上了火车,也算是顺利,早上6:30到了怀化.看时间还早,心想一天可能办不好,干脆先住下来.因为对这打日本立下汗马功劳的城市一点也不熟,就找了车站附近的宾馆住下了,180块/天.8点准时给客户打电话.

    YW:"X总您好,我是上海OO公司长沙分公司的销售员,请问您在办公室吗?"

    SB:"我在去公司的路上了.

    YW"那我8:30到您公司拜访您好吗?"

    SB:"好的,我等你"

    满心欢喜8:15准时上TAXI往他公司跑.一路上还琢磨如何谈价格如何谈合同条款.出租车师傅告诉我到了,车费6块.下车一看,哪里有什么公司,只有一饭店,看门牌号也找不到.

    YW:"x总,我到了你公司这,但找不到你公司在哪?"

    SB:""哦,我下来接你."果然,一会就下来一个老板样十足的人,热情不在话下.到了公司一看,我靠,要不是在大公司干过的话,那公司名称也要把我吓倒了!XX国际(澳门)有限公司怀化办事处.

    SB:"你们公司要你来,你能作主吗?不能作主就不谈了,要你们可以作主的人来谈!"

    YW:"老总,我可以的!"这骗子想把我吓的没有主见.TMD没有吃过肉难道还没有见过猪吗?TNN的也太吓唬人了.

    SB:"我和你们上海都谈的差不多了,就把细节看看我们把事情定了吧."

    SB:"那先把您公司的营业执照等给我看看好吗,也是为了我们更好的合作呀."

    一看还真有,工商局的章清清楚楚.

    YW:"把您这个项目的图纸给我看看,我看我们的设备能否安装进去."

    别说,也有,全部是蓝图,设计院的章清清楚楚.设计的技术要求也全部合格.开始谈合同.

    YW:"您对合同还有哪些不清楚或有异议的地方?"

    SB:"就只有价格,我是在深圳那里当兵,在深圳认识我们老板的,在他手下干了5年,公司要到内地投资20个亿,加上我有军人的作风,就把我派来了,因为我是本地怀化人."

    YW:"哦,您很能干!那您说价格....."

    SB:"我直说吧,这样,价格你再往上加3个点,你们再让2个点,这5个点返还给我我要打发我们的建筑公司头头脑脑们.也是为了好开展工作嘛."

    一算,我们还有利润就答应他了.

    SB:"这样吧,你也辛苦了,我们下午就把合同签了.那您什么时候能把定金付了?"

    没问题,7天之内吧.我马上给澳门传真要他们把款从澳门直接付到你们总公司."

    YW:"哦那太谢谢您那.那您看还有其他要说的吗?"

    SB"这样你先回房间休息,中午我打电话给你,中午我请客.不过下午签了合同晚上你请客."

    YW:"那晚上有多少人?你们这有什么风俗?请您指教."

    SB:"没什么,就是你到时候准备几个红包给那些政府官员,这个项目是他们帮的忙,另外他们也有人想做这种设备,是我委婉拒绝了."

    YW:"哦,应该的,那您说要准备几个红包,红包里要放多少?"

    SB:"就一人2000吧,5个人.我请客当然是有头有脸的人物.你们也不亏."我晕,骗10000还不亏,好善良的骗子呀!

    我说好吧,我们中午吃饭时再商量吧.我去把钱准备好,再休息一会儿.您先忙我告辞了.哇塞,赶快跑,一出门上了出租车,就给上海海电话,我说他们是骗子.把事情一说,总公司人马上说,那你赶快回长沙,不要理他了,可恶的骗子!顺便说一下,中途这个骗子接了个电话出去了几分钟,他办公室还有一女孩,我就问她,你们公司有几个人?在内地主要做什么投资的?这个女孩一句话就把我打发了,我是才来的我不知道这些.

    一到宾馆要总台定票,越快越好硬卧软卧都行.终于定了中午12:40的软卧票回株洲再回长沙.这车是怀化到深圳西的,绿皮车没空调,软卧有但还不如没有,空调机声音又大还有好大的柴油味.

    一共浪费RMB900不到,时间2天.

    大家应该看出好多地方有漏点了吧。

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