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[10:04:51] 胡雪莺 说: 各位阿里巴巴网友大家好，非常高兴来到我们财富演播厅，我是主持人雪莺，今天非常高兴为您邀请到的嘉宾是王永，王永现在担任的是品牌中国产业联盟的秘书长，那么我们也想请网友为大家来讲一讲关于创业和品牌的话题，那么王永是1996年3月来到北京创业，成立王永工作室，
[10:05:18] 胡雪莺 说: 王永今天谈一下品牌中国的话题，谈谈品牌这个话题，品牌中国有一句话，品牌让中国更受尊敬。
[10:05:28] 胡雪莺 说: 现在把话语权，把话筒交给王永先生，做一个主题演讲，谈一下创业与品牌。
[10:06:14] 王永 说: 亲爱的各位阿里巴巴网友大家好，非常高兴大家来到来阿里巴巴看直播，昨天来了两位很厉害的人来直播，一位是马云，一位是牛总，我来到这里感觉到压力，我应该说不是很成功的商人，但是很愿意分享一下我在十二年来，在北京发展和创业的一些体会和心得。
[10:06:50] 王永 说: 先跟大家汇报一下初步的经历，我是1996年从湖南邵阳来到北京，湖南是一个中部的地区，最开始沿海地区先富起来的时候，
[10:07:53] 王永 说: 记得是1996年的3月8号，这一天我来到了伟大祖国的首都北京，是一个比较冰冷的早晨，我的好朋友刘景斓来火车站接我，然后开始了创业的十二年之旅，当时我来北京创业，我是湖南师范学院毕业的，来北京考研，各种各样的原因不能考研，结果需要一份工作，在老乡开的一个公司里面担任广告部的经理，所谓的经理就是一个人经理我自己。
[10:08:40] 王永 说: 大概干了三、四个月的时间，得到了很多锻炼，得到很多机会，但是原来发展的方向跟我本人的专业不是吻合，于是决定出来创业，下定决心创业要感谢一个人赵菊春老师，给我机会站在上千人的演讲台上，在大庆，演讲之后很成功，我发现自己的潜力，于是出来创业，我是学设计、美术的，做一点什么好？显然跟设计相关，所以我一开始选择了做封面设计，
[10:09:29] 王永 说: 大概到了96年的时候，封面设计还是很热门的行业，那个时候最大的比例图书市场有百分之二十到三十的书封面是由我们楚星公司，楚就是湖南，星就是星星之火，在市面上比较红的蒋红工作室的蒋红就跟我合作的第一个设计师，
[10:10:30] 王永 说: 我想扩大公司，就去买家具，发现家具公司没有很像样的画册，我就问了，你们为什么没有画册？他说大家都没有，我们老板想要选图怎么办？那只能请他到这里来，我就觉得这是一个商机，因为当时汽车、房产、化妆品，这些行业的宣传已经做得很到位了，家居可能是一个冷门的行业，那么这个时候，我想在这个领域里面能不能挖到自己的第一桶金，我就跟家具店老板这么讲，你卖家具，我做设计，能不能结合起来，那怎么办？我说这么办，你把家具卖给我优惠一点，我给你做一本画册优惠一点，这样扯平了，
[10:12:12] 王永 说: 任何时间任何领域都有机会，当时为了开拓市场，没有车，也没有钱，到便宜的旅馆住下来，每天骑着自行车走村窜巷，要想赢得生意，必须赢得与狗赛跑，为什么与狗赛跑呢？香河那边有很多村，里面有很多家具厂，那边有很多保安，保安带很多狗，必须逃避狗的追杀，大概用了两年的时间，在香河就把市场都站稳了，
[10:13:25] 王永 说: 两年时间我们由一个四合院开始搬到了大厦 里面去了，当时是一个小公司，我们怎么样搬到写字楼去，找到大厦的老总，我说李总，跟你谈一个事情，他说是什么事情？这个写字楼这么漂亮，然后这个交通又是非常的好，我夸他一通，当时我说刚刚开始招商，我们在大厦的对面，老板你也认识，我的为人你也知道，我们很想发展，但是我们没有钱交租金，是不是先用一间房，反正是空着，我负责给你交水电费，
[10:14:43] 王永 说: 物业管理费可以交，但是不交租金，年底再交租金，赚钱交租金，赚不到钱就算了，你对我没有信心，杨总看着我想了一想，这个年轻人说得很有道理，反正没有人给我作伴，于是就我来了，那个人成为我们大厦第一个用户，我们搬进写字楼，接到新的单子，公司发展很快，当然在年底的时候有还清我们的房款， 后来我们成为钟鼎大厦最大的用户，现在这个老总跟我都保持很好的完成，很多人考虑买房买车，其实还是得考虑投资价值，我们当时没有车，我记得九六年到北京，
[10:15:39] 王永 说: 我九八年届了一点钱买了红旗车，买了车以后感觉确实不一样，第一个星期就谈了一个单子，叫做新世纪园艺农场，三个人去谈了，一个是打车去的，一个是开了夏利，还有一个是买红旗的，这个老板觉得这个人蛮有实力的，结果限下第一单，那是十万块钱的一本画册，对我们来讲已经很大的数目，
[10:16:39] 王永 说: 预付款五万块钱拿回来之后把钱还了，投资一定要大胆，如果对你有价值的投资一定要大胆，后来也是因为我的车给我立下了汗马功劳，说到创业，首先从图书设计结合自己的专业，然后找到市场的需求，而且最好是找一个冷门的需求，现在大家讲蓝海、红海，所有人到红海扎堆，我想大家都很累，蓝海有很多商业机会，其实我们的蓝海是无处不在的，只要你想、你发觉，蓝海总是存在，现在有这么多隐型冠军，就是因为他们发现一片片蓝海，经常有一个人讲，
[10:17:20] 王永 说: 我是老师，我的知识很多，但是知识很多，说明我们的圆很大，说明外面接触的空白越多，红海也是一样，红海大的时候可能出现蓝海的机会越多，这个世界并不缺少蓝海，而是缺少发现蓝海的眼睛，之后我们公司开始做另外一个行业，就是图书出版，
[10:18:05] 王永 说: 为什么想到图书出版呢？我原来在的公司做图书出版，这是推广个人品牌非常好的机会，我在九六年出第一本书，题目叫做《中国总经理》，比出什么日子、月子要早得多，那本书是我自己编著的，并不是我自己原创，但是这本书出来以后，卖了十几万册，大家想一本书十八块八毛钱一本的书，刨去所有的成本，一本书大概赚三、四块钱，
[10:19:15] 王永 说: 如果十几万本的话那就是三四十万、四五十万，这就是第一桶金，这时候可以做很多的事情，后来我们有包括两广大、珠海围观十六年，市场反映都不错，后来觉得这个行业始终不是我的主要行业，不是我的兴趣点所在，创业的时候要结合自己的专业特长，找不到特别吻合的项目也是没有完成，要找一个能够盈利的项目也可以，长久来看的话，我们要找一个对社会有价值，对自己也有兴趣的事业来做，这样可持续发展的能力更强。
[10:19:52] 王永 说: 后来我慢慢回归到本原，我是做设计的，那么大家知道做设计的话一定需要美术功底，我以前画国画的，对美术情有独钟，朝着专业设计方向迈进一步，有一个很重要的事情对我来讲是开拓事业关键一步，
[10:21:00] 王永 说: 我参加国际设计博览会，我们公司投入好几万块钱，而且我们展位非常小，只有二十个平米，现在看吸收是非常简单的事情，当时我们第一次做，觉得压力特别大，大概在会展开幕前一天，当时想找一个地方跳下去不想活了，到这种程度了，压力特别大，马上又要开幕了，开幕了怎么办？大家搞得好，我搞得不好，怎么办？忙到第二天早上开馆的时候我们展位做好了，我们比起来还可以，不是特别差，
[10:21:45] 王永 说: 我们位置很好，很多人来看我们展位，其它公司是老面孔，我们是新面孔，我们展位效果出奇得好，从此我们的了很好的发展空间，这个就是说你一定要利用一个平台资源、整合资源，我想阿里巴巴有是好的平台资源，这里有你的资源，你的合作伙伴，
[10:22:52] 王永 说: 这是一个平台的作用，还有一个就是要找到可以切入的行业和领域，以前我们讲了三百六十行，行行出状元，现在三千六百行都不止了，选择家居行业做就是冷门行业，做第一有两种途径，第一个有是第一，第二个是只有一个，什么是第一？四个男孩追你，要胜出的话，学历好，有钱，体力不错，每个人竞争压力很大，假设这个岛上有四个女孩，就有一个男的，我就是唯一的，我不需要竞争，
[10:24:32] 王永 说: 我们要想办法进入到唯一的领域里面去，我们在家居长驱直入，居然我们在和北京的居安之家合作，我们到北京市中心大的家居公司，东方百胜家居公司有是我们大的合作板，有是武进办公设备厂，他也是在北京，这个老板叫刘俊丰，他是一个身残志坚，他以前给别人打工的时候送货，汽车从他两个腿轧过去残废，他做了一个令人震惊的决定，把赔偿款拿出来开公司，
[10:25:36] 王永 说: 他是第一个客户，给我十万的单子，还有金州家具给我一百万的单子， 后来跟居安之家合作，我们从一盒特别小的名片开始合作，最后做到上千万的单子，最高的时候一年给我们三千六百多万的单子合作， 我们一定要在一个领域里面持续不断的耕耘，积累自己的比较优势，积累有代表性的客户，
[10:26:19] 王永 说: 现在居安之家发展态势非常好，我们的合作使在家居城里面打开很好的领域，还有一个我们湖南的广大家私老板，这个老板其实是我远房表哥，不知道我在做设计，我们走在一起之后发现是一个镇的亲戚，
[10:26:49] 王永 说: 讲这个话的目的告诉大家，一个代表性的客户，一个标志客户对我们有多少重要，讲到这个地方，我一直做家具公司的，做到两千零四年达到顶峰，
[10:27:21] 王永 说: 我们在中关村数码大厦购买写字楼，这是二零零二年买的，二零零三年做了一个很大的决定，花两年时间在北大读了EMBA，作为比较早的EMBA学员，这两年时间我有一个非常大的转变，
[10:27:46] 王永 说: 我把我的个人生意向社会的一个领域进行延展，最开始的时候去北大上学还是很自豪的，为什么蛮自豪呢？因为我是我们班最小的学员，我当时二十八岁，
[10:28:32] 王永 说: 而且我刚刚获得北京十大杰出青年提名奖荣誉，虽然差一点，但是我在评选里面也是最年轻的，我是蛮自豪的，在北京市评荣誉，我结果去竞选，当了班长，后来了解这群人，发现我们班开两会的时候后面一排都是空的，有很多两会代表，省部级官员，还有上市公司老总，
[10:29:12] 王永 说: 有一个人说我们做得不好，交税不到两个亿，我那个时候营业额还不到一个亿，在商业上面我觉得很难做了，因为做家居建材领域已经白热化了，从我公司出来的，包括我的同行以及竞争对手像雨后春笋一样，必须寻找新的蓝海，
[10:29:45] 王永 说: 我上面已经没有太多空间了，想找个新的领域，我想做设计联盟，我比较善于做设计管理的，营业额曾经过一个亿，在设计行业可以说是全国最赚钱的设计公司之一了，
[10:30:23] 王永 说: 我在两千零四年以前都是每年翻一番，从几十万到一两百万，再到上千万，几千万再到一个亿，这个过程是一路很顺的，二零零四年年底，公司庆典的时候，开完总结会大家很高兴，我压力非常大，为什么呢？
[10:31:26] 王永 说: 明年我的空间在哪里，我明年怎么保持公司良好发展？已经没有能力了，在北大上学跟朋友交流的过程中间发现这个社会事业发展的领域非常的宽广，而且我发现中国其实不缺少设计公司，当时我的想法打造类似阿里巴巴的设计平台，
[10:32:24] 王永 说: 经过长时间调查研究，经济日报原总监艾丰先生，是中国质量万里行发起人，在经济日报担任编委，他是公认名牌理论的权威，跟他沟通之后发现品牌目的有巨大潜力，那个时候品牌意识已经比较强烈了，但是不像现在这么强烈，未来做的事情一定跟品牌有关，
[10:32:56] 王永 说: 二零零五年花一年时间，对品牌机构、品牌专家、品牌媒体做访问，通过了解、学习、调查，下了一个结论，这个结论就是说做品牌的两种人，一种是有实力没激情，还有一种人有激情没实力，
[10:34:12] 王永 说: 我还是脑子里面形成一个雏形，这时候有一个惊险的故事，本来两千零六年成立的，但是在二零零五年十二月份成立的，我在零五年十月份出现一个严重的车祸，严重到什么程度，我的车修了六十多万，我自己开的这个车翻了六圈，翻车的地方到我最后停下来的地方有七八十米，
[10:34:56] 王永 说: 这是非常恐怖的交通事故，我的父亲母亲，我太太和女儿都在车上，而且我父母没有系安全带，我太太和我系了安全带，抱着我女儿，非常恐怖的一件事情，大家肯定要问，那你出了车祸以后后来发生什么样的事情？我非常高兴地告诉大家没有发生什么事情，没有一个人在里面受到很大的伤害，我父母没有系安全带稍微受到一点皮外伤，我和我太太没有任何问题，
[10:35:43] 王永 说: 我醒过来的时候女儿找不到了，赶紧到地里找，发现女儿在地里面找，发现了女儿，她不醒，结果我一拍，她说我还没睡醒，我想老天啊，真是照顾我，还有什么没做，一定要去做，我提前成立中国品牌产业联盟，
[10:36:21] 王永 说: 事故万一出现了，万一光荣了，那品牌中国可能至少耽误一些时间或者说别人做，所以我觉得义不容辞，马上开始来做，说到这个车的事情，当时农村信迷信，为什么这么一个车祸没有出事，我妈妈告诉我算命的先生告诉我你儿子一定做了一件大善事，这个善事跟车有关系的，
[10:36:54] 王永 说: 最后我发现还有一个顺风车的故事，顺风车其实看起来跟创业无关，其实有关系，我上班下班的时间免费带人坐车，我从红旗换到现在的奔驰，我一直这样不停地搭人，搭了很多人，为什么要搭人呢？
[10:37:30] 王永 说: 从节能环保、延缓交通压力，重要的是促进人和人的和谐，台湾在重要的节假日高速公路，如果没有坐满两个人是不能上高速公路的，我今天早上从宾馆到阿里巴巴，还是有很多人乘车，里面一个人，就是司机，这是巨大浪费，
[10:38:07] 王永 说: 有两个以上的人来坐的话，那压力少很多，我一个人买车觉得浪费，我在路边邀请很多人，大家在百度搜索一下王永顺风车，可以找到很多相关资料，告诉大家这次北京两会也委托全国政协常委欧阳明高教授提交顺风车提案，
[10:38:48] 王永 说: 我们希望提案的形式呼吁地方政策来促进顺风车发展，现在安全问题还是没有解决，如果有这种很好的机制，什么机制呢？我设计一个卡，叫IC卡的机制，车的右前方放一个磁卡，里面的信息是车主的信息，这个磁卡去哪办呢？公安部门可以办，
[10:39:22] 王永 说: 所有去办卡的人可以获得免费GPS系统，而且可以免一年养路费，是这样的一个政策，另外乘客为了坐这个车的时候，也是可以跑到交通部门办一张这个卡，这个卡有他的信息，这个时候乘客拿着这张卡坐车，一刷的时候大屏幕显示出来，
[10:40:16] 王永 说: 雪莺同志在哪里上班，从哪里开始坐了车，交通部门终端有纪录，达到一定的历程以后，就可以给你派发邮票，免高速费，有一系列的奖励，我觉得国家是完全有能力，有实力这么做的，一个市长表示奥运会期言北京限制私家车，用单双号，对禁止的车给予补偿，
[10:41:01] 王永 说: 我写了一个博客，有很大的影响，大家很赞成这种方式，但是如果说政府拿这个钱补贴不能乘车的人，不如来支持顺风车，国家有没有这个能力？显然是有的，像北京的五环，当时收费的，后来政府一声令下，有把五环免费了，五环的收费导致城里面很大的收费压力，一下子好几百亿免收了，用这么多钱推广顺风车，已经达到非常好的效果，
[10:41:39] 王永 说: 现在北京什么情况呢？北京百分之八十的私家车里面早上坐一个人，私家车占了百分之八十，超过一半以上的车辆只运送了北京市需要运送人口的百分之五，这从大气污染、交通压力都是一个巨大的压力！
[10:42:26] 王永 说: 本来讲创业，这里讲一个顺风车的故事，任何人心里面要想一下，这个事业、这个工作、这个奋斗的目标跟社会进步有没有关系，记得当时乔家大院的时候，老乔怎么混到最后穷的只剩下钱了，如果不是因为乔家大院，很多人不知道乔治庸，同时代作出贡献的人，留下的影响可能更大，
[10:42:51] 王永 说: 在这里借助阿里巴巴平台号召一下，我们所有阿里巴巴的网友们大家行动起来，每天上下班的时候都带人，当然要带你熟悉的人，要注意安全，号召身边的人支持参与伟大的顺风车行动。
[10:43:45] 王永 说: 车祸以后我马上开始成立品牌中国产业联盟，二零零五年十二月十八号在人民大会堂，当时去了很多人，包括是国家发改委，国家工商总局，包括全国工商联、共青团中央，全国政协很多领导过去参加了大会，全国政协主席专门给我授旗，我接到大旗的时候特别激动，王永创业人生迈向新的征途，
[10:44:32] 王永 说: 就是所讲的二次创业，二零零三年、二零零四年公司收入超过一个亿，到二零零五年的时候，原来的业务因为没有参与而下滑，新的公司没有收入，成立大会的时候我拿了两笔赞助，一笔是纽曼公司，给了我们五万块钱现金赞助，还有金六福酒给我们一些产品，加起来总共十万块钱，后来到两千零六年的时候，先是成立了，
[10:45:42] 王永 说: 我们开始做重要的事情，继往才能开来，总结过去，开拓未来，我开玩笑说我们党新的领导阶层曾经做了一件很伟大的事情，叫做中共中央关于若干历史问题的决议，有一个决议是对过去有一个盖棺定论了，不要争论了，一起往前看，品牌中国奠定行业地位，二零零六年六月八号举行品牌中国总评榜，对二十年来的品牌人物、品牌事件，品牌城市以及品牌企业进行总的评选，包括评出来二十五大和一百大，其中阿里巴巴和马总是二十五个典范企业和二十五大功勋人物，
[10:46:35] 王永 说: 大家肯定就问马总怎么叫做功勋人物，才创业没几年，我们标准这样的，在同一个领域里面创业最早的人可以视为功勋，比如百度李彦宏，比如分众江南春，都是这个领域拓疆者，二零零六年的时候，阿里不像现在这么火，我们的眼光还是非常的正确，现在阿里巴巴已经成长成为在全球华人眼里面或者说全世界眼里面最能代表中国最有影响力的中国品牌，能够在阿里巴巴和大家分享也是觉得非常的开心，
[10:47:46] 王永 说: 在二零零六年的时候我们做了一个重大决定，在二零零七年开始，我们要举办中国品牌节，我们要选一个好的日子，最后我们发现八月八号这个日子最好，为什么呢？奥运会开幕八月八号，奥运会是中国最大的节日，八月八号必将通过奥运会这么一个伟大的活动在全球范围内广泛传播，奥运会一过以后可能淡忘这个日子，就像当初的亚运会，大家觉得亚运会很好，但是亚运会什么时候开幕？已经忘了，我们要借助奥运，同时宣传奥运，还要传播奥运，另外就是延续奥运，就是艾丰主席给我们品牌联盟的一个目标。
[10:48:58] 王永 说: 二零零七年八月八号做了第一届，今年准备做第二届中国品牌节，还有在二零零六年年底的时候，我们又举行了一次品牌中国年度人物的评选，凭出来当年度最佳表现的品牌企业家或者是品牌人物，比如说去年比较火的千万博客徐静蕾，分众江南春，因为收购聚众，比如像于丹，还有易中天，还有经济学家吴敬琏，一大批当年表现突出的人物评出来，刚开始没有想折腾多大，也许搞的影响力非常大，我们从筹备品牌中国年度人物首届到表达大会一个月，一个月以后就做成这件事情，
[10:49:48] 王永 说: 我们都为自己骄傲、感动，你想做一件事情，咬牙做的话，一定会至死地而后生，我们的一个中国品牌节是最大的活动，然后是地区论坛、行业论坛，这像单向运动和地区运动会一样，每个地区我们都有活动，在每个行业，比如说汽车行业的论坛，女性的论坛，旅游论坛，
[10:51:01] 王永 说: 还有一个很大的特点品牌中国只为中国自主品牌服务，我们的目标品牌让中国更受尊敬，那么自主品牌是我们中国经济赖以发展、国家赖以腾飞的重要基石，另外我们最近还有一个非常大的活动，刚好也利用这样的机会跟大家做一个介绍，就是品牌中国女性高峰论坛，这是中国妇联和品牌中国产业联盟合办，
[10:52:11] 王永 说: 昨天我来到杭州，下午去了聚成杭州分公司跟大家做了分享，说到这个论坛，也要介绍一下聚成，聚成公司是一个非常了不起的培训公司，在全国有六十多家分公司，他们口号是用知识武装中国，
[10:52:50] 王永 说: 这个女性论坛在二十四、二十五、二十六三天时间，全国的三千多位女企业家将会出席，像杨澜、徐静蕾，有很多的女性都过来。
[10:54:29] 王永 说: 我们这个活动每年一次，全国来讲是非常高端的，大家可以结识更多的成功女性，开阔自己的眼界，包括女性产品的展示，服装秀，我们也会评选出中国十大品牌女性和一百大的品牌女性，希望把你们身边熟悉的著名女企业家、著名女的名人向我们中国品牌中国产业联盟推荐。
[10:54:37] 王永 说: 登陆“品牌中国网”，然后提交。
[10:55:08] 王永 说: 刚才在外面跟阿里巴巴王钢总监沟通的时候也达成这样一个意向，阿里巴巴展会发展部总监王总表示品牌中国和阿里巴巴有非常好的资源整合空间，
[10:56:18] 王永 说: 都可以获得自己想要的东西，今天时间也是非常的有限，今天的第一个关键词就是理念，在这个过程当中不断的调整，我们一刻也不要放弃寻找核心价值观，这样的一个做法，就是时刻不要忘记这一点，一个伟大的事业，一定是伴随着一个伟大的信念，我想阿里巴巴之所以有这么大的发展，因为阿里巴巴创始人马云先生他的理想就是让天下没有难做的生意。
[10:57:20] 王永 说: 为大家服务打造一个平台，这是第一个，第二个我觉得就是勤奋，勤奋的人并不一定成功，第二个就是方法，方法就是怎么样走，用最简单的办法走，用一种简单的办法达成目标，有些目标花很多代价做的话，可能导致得不偿失，还有一点我认为最重要的一点就是资源整合，
[10:57:55] 王永 说: 我认为就目前的社会而言，所有的人都是每个领域里面过剩的，这是我的认为，关键看你怎么样整合，因为你在社会上总能找到过剩的，需要的，可能别人就有。
[10:58:33] 王永 说: 你可能积累很多，但是别人没有，要通过一个平台进行资源整合，阿里巴巴是最大的资源整合平台，我们一定要学会与人合作，如果跟别人合作，首先想到第一点，你能为大家带来什么，第二步想需要对方为你做什么，然后第三你们怎么样实现这种长期可持续的互相促进、互相合作。
[10:59:33] 王永 说: 天下没有永远的朋友，只有永远的利益，这个利益不见得是金钱，不见得是物质利益，可能是信念、理想、物质上的支持，我想刚才讲到四个关键词，最后是资源整合，然后是方法，再往前是勤奋，简单来讲要有一个非常好的理念，勤奋地为这个理念付出，这个过程中间注意正确的方法，团结所有可以团结的人，把资源整合起来。占用大家的时间，在这里聊到这里。
[10:59:51] 胡雪莺 说: 感谢王永的精彩故事，王总建立顺风车并且搭他顺风车的故事，谈到一个重要的一点，就是资源整合，接下来我们和网友互动，欢迎各位网友积极提问。
[11:00:21] 胡雪莺 说: 很多的中小企业都在问一个问题，我企业这么小，生存都是问题，我还有必要花钱建立品牌吗？
[11:00:52] 王永 说: 这个问题非常有代表性，其实我们来看看品牌怎么写的？英文的brand，最早是烙印的意思，最早什么时候出现的？我也放羊，你也放羊，混起来怎么办？在左屁股上烙印，你的羊在右屁股烙印，
[11:01:15] 王永 说: 这是最早的，这是一个标记而已，从标记而言，每个人需要标记，每个人需要品牌，我叫王永，你叫胡雪莺，这就是品牌，品牌的概念并不是说要全世界知名的品牌，品牌首先是有区域的。
[11:01:19] 胡雪莺 说: 品牌跟商标有什么区别？
[11:01:50] 王永 说: 我刚才讲的主要目的是回答网友为什么要做品牌的意思，品牌是有区隔的，可以在村里面是品牌，可以在县城里面，可以在区域的市场里面，楼下的大妈有一个卖水果的，我就喜欢卖，她品牌做得很好，她很诚信，任何公司在不同的发展阶段，都需要不同的品牌策略。
[11:02:08] 王永 说: 并不是任何人上来就要像阿里巴巴一样做品牌，像蒙牛一样做品牌，这是不可能的，品牌伴随着企业诞生到消亡的全过程中间。
[11:03:34] 王永 说: 领导说你很好，员工说你不行，下面的口就倒下来了，头重脚轻了，第一跟任何中小企业都需要做品牌，每个阶段做品牌都不一样。
[11:04:18] 王永 说: 每个人都可以成为第一，这是首先，为什么呢？我在电子商务这一块肯定干不过马云了，我做牛奶肯定搞不过老牛，我在品牌中国这个领域，我可能成为第一，那么也就是说你可以找到自己的领域，第二个就是说找到自己的区域，在全国市场做不好，可以做西北市场，西北市场做不好可以做甘肃，甘肃做不好可以做天水，总有一个地方属于我的。县里做不好可以做村里面！
[11:04:38] 王永 说: 专注我们所在区域和领域是非常重要的。
[11:05:00] 王永 说: 我昨天在聚成公司跟大家沟通，每个人都是管理者，每个人都是老板，每个人都可以找到自己的资源。
[11:05:41] 王永 说: 其实在阿里巴巴也是一样，心有多大、舞台就有多大，阿里巴巴给你很大全球舞台，大家不要觉得做品牌是大企业专利，这是不对的，品牌是伴随着企业的从小开始发展，这才能可持续。
[11:06:30] 王永 说: 我们要把品牌意识烙印在脑海当中，为了推动这个意识，我们现在也做了一件很好的工作，倡议设立自主品牌保护法，作为一个民间机构倡议国家法律，在我们国家也是第一次，我们这次推动我的好朋友，就是天民集团董事长江民先生，联合了三十几个人大代表提交议案，占领制高点这是密切相关的，
[11:07:06] 王永 说: 品牌中国要发展，第一个对过去总结有话语权，我们对现在节日有话语权，那要有中国品牌节，我们在培训、教育、标准设立都有发展，一定要布局，一二三四点都要关注，三个成立的标志品牌中国，
[11:08:08] 王永 说: 第一个中国品牌节成为真正意义上的中国品牌节，到了品牌节八月八号的时候，是不是对个人品牌总结一下，公司品牌总结一下，地区品牌总结一下，请一些人表彰一下，做一些讲座，这是真正的品牌节，第二个就是说品牌经理人，我们马上要成立中国品牌经理人俱乐部，我们拟邀请联想集团副总裁，中国最大的品牌官李南担任理事长，还有很多著名的企业品牌官参与交流。
[11:08:52] 王永 说: 现在大部分品牌经理向市场总监汇报，市场总监向主管、营销副总裁汇报，再向老板汇报，我觉得非常大，品牌是一个核心的问题，阿里巴巴品牌一定马总抓的，这是正常的，也许你的框架马总不管品牌，但是做的事情跟品牌相关，如果品牌的事情交给位置很低的人做的话，那是不符合国际惯例的。
[11:09:40] 王永 说: 联想并购IBM之后，他升到副总裁，品牌的事情一定向领导汇报，品牌是一个官，而不是一个员，我们推动品牌经理人行业地位，十年前哪个公司有一个网管很难想象，现在没有的话这是很可笑的事情，五年以后中国所有的企业都有品牌经理人，在企业的位置非常高，最后成立的标志是这个。
[11:12:47] 王永 说: 我们都讲口碑相传，其实口碑相传的品牌是最可靠的，因为你可能是特定行业或者说特定产品，你一定要进行品牌推广，我的客户雪莺的话，我天天跟你做，认可品牌就成功了，并不需要相关的人了解我的品牌，我有一个朋友他在自己的领域里面全球做到世界前五名，他有特定的目标人群，越是微小企业越要聚焦，通过他们的传播来树立我们的品牌，通过他们对我们的认同使我们创造价值。
[11:15:21] 王永 说: 现在女性越来越强大了，我迸发一个理念，在这里要感谢杨澜给我的灵感，之后跟妇联合作，顾秀莲委员长是我们的大恩人，对我们事业很支持，我们品牌节开幕也是她宣布的，事实上女性在社会地位越来越重要了，我们论坛主题是品牌女性，中国变革新力量，这个变革包括商业变革、财务变革，有很多的变革，女性地位越来越重要，其实比男性在某些方面更重要一点。
[11:15:58] 王永 说: 旨在打造中国最高端女性交流平台，让中国的女性分享他们的成功，分享他们的这种经验、资讯，当然让来参会的人近距离接触这些榜样，积蓄榜样能量、获取榜样力量，更快更好的发展，女性高峰论坛是我们和聚成公司招生，
[11:16:08] 王永 说: 大家可以登陆聚成公司网站，或者说是品牌中国网站注册。
[11:16:28] 胡雪莺 说: 网友：我打造出来的品牌如何进行一个推广？
[11:16:57] 王永 说: 品牌无处不在的，江南春打造了生活圈媒体，看到品牌的传播，阿里巴巴就是很好的传播平台，像央视也是很好的平台。
[11:18:13] 王永 说: 其实我现在要讲的就是这个问题，这些品牌纵然很多，但是我们要量入为出，全力以赴是我们的原则，但是要量力而行，马云有超一流的口才，演讲就是传播，像俞敏洪也是，第一种参加各种各样的论坛，把你的口才练好，成为嘉宾，媒体就会关注你，我现在苦练口才也是这样的目的，这次来阿里巴巴其实也是一个品牌推广的过程，
[11:18:34] 王永 说: 第二个就是说利用好你的客户转介绍，这一点其实任何企业都有机会的，因为你只要给客户期望多一点，使客户从满意到感动，感动的客户会传播，传播的价值非常大的。
[11:19:24] 王永 说: 有举买东西的例子，我买一件西装谈好价值，谈价的时候，送一条领带，对我来讲没有关系，如果谈价谈好以后，全部搞定了，本来没有关系了，但是送一点东西，这是关怀、问候。
[11:20:01] 王永 说: 这时候人们的期待到了以后，真正的品牌推广是生意做完以后脉石，第一个个讲论坛，通过论坛方式传播，第二个我想通过客户转介绍，第三个还有重要的途径，利用阿里巴巴这样的网络平台，因为阿里巴巴现在目前是一个性价比最高的品牌传播平台。
[11:20:31] 王永 说: 初创的时候中小企业家来阿里巴巴，稍微大一点到分众，特有钱就去央视。
[11:20:42] 胡雪莺 说: 网友：我们做品牌内衣连锁，怎么在论坛上做广告展示？
[11:21:17] 胡雪莺 说: 品牌内衣主要使用者是女性，这种产品一定女性自己买，不像汽车男人为女人买，一定是为自己买，这些品牌内衣，这个品牌要获得主流人群，可以在上面搞一个秀，在现场有一个T型台做展示。
[11:21:50] 胡雪莺 说: 可以通过这个网站跟我们联系 http://www.brandcn.com/
[11:21:52] 胡雪莺 说: 品牌中国网
[11:23:00] 王永 说: 我也会邀请雪莺来我们论坛做主持分享，推广的时候，我们要找到正确的人，用他喜欢的方式，说他关心的话题，要是说女性内衣，觉得很好，又能怎么样呢？我绝对不会去买，这一段时间很多的女性信用卡跟我们合作。
[11:24:00] 胡雪莺 说: 网友：我是从向下出来的打工仔，想建立一个品牌，把民间传统食品做大做出去，但是我没有资金，想寻求品牌和公益方面的合作。这样可行吗？
[11:25:36] 王永 说: 我觉得很好，这个问题好很有代表性，民族的才是世界的， 另外可以打造自己的盈利模式，这一点非常重要，有些事情看起来可能会很容易做，但是推广起来扩大很难，那么这样的话中国快餐之所以做不大的原因，像现在我有一个朋友蒸工夫做得很大，因为把产品标准化，可持续的标准化和简单易复制，这是任何事情做大的根本原因。
[11:26:22] 王永 说: 针对不同客户稍微做调整就可以了，传统视频这一块也是希望第一首先要找到标准化的途径，有一个明确的盈利模式，这时候资金才会感兴趣，公益可以跟共青团、学校合作。
[11:27:23] 胡雪莺 说: 网友：如何打造个人品牌？
[11:28:20] 王永 说: 个人品牌通过几种渠道传播的，一个是形象，还有一个是言论，还有一个是业绩，形象的话就是说像我这样大家印象比较深，因为我是光头，而且介绍很有特色，我姓王，做永远的王者，两次折腾，第一个记住名字，第二是着装打扮，要比较的讲究，不是花很多钱，一定要适合自己，另外是言论，对自己的口才观点经常的学习，第三个找到这个圈子，比如说我做品牌的，我一天到晚跟农村讲意义不大。
[11:28:32] 王永 说: 最重要的一点想做自己的品牌，你的朋友一定要找比你强的人跟你交往，找你的榜样交往。
[11:29:11] 王永 说: 另外借助各种平台宣传，比如说开博客，到阿里巴巴直播，各种各样的渠道宣传，做品牌不能离开一个关键词，就是核心价值，你做什么的，马云等于阿里巴巴，雪莺等于主持，说到一个人他做什么的，那很模糊，一定要清晰的印象，每个人在做自己品牌推广之前，一定要给自己一个明确的定位。
[11:29:27] 胡雪莺 说: 网友：谢谢王总精彩的表述，现在品牌这么激烈，对于公关有什么新颖见解？
[11:30:11] 王永 说: 我以前出了一个题目，在什么地方拍内衣广告最有价值，最能抓住眼球，在房间、宾馆、大街，甚至有人说在海滩、空中、飞机上，我当时提一个想法，在少林寺，在一群武僧的后面，这说明一个什么事情？大家都在做公关，大家红的时候你是绿，大家都是绿的时候你是红，
[11:30:43] 王永 说: 人静我闹，人闹我静，突出自己环境的特色，别人都捐钱，你在捐，只可能成为之一，想办法成为一个唯一，我觉得公关活动唯一是很重要的两个字。
[11:30:48] 胡雪莺 说: 最后请做一个总结？
[11:31:38] 王永 说: 我非常开心，我印象中间这是我最成功的一次直播，不是我讲的多成功，而是广大网友的支持，雪莺给我广大的自主权，让我说了一个小时，我经常去演讲，台上很多人，我今天在镜头演讲，有的时候工作人员从镜头前走，觉得很奇怪，这个人怎么一直在说，有机会的话，我希望能够跟阿里巴巴网友一起互动，另外同时跟大家说一下，我在阿里巴巴也开了一个博客，每天都会写一些文章。
[11:32:57] 胡雪莺 说: 各位网友，今天上午访谈到这里结束了，再见。
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