过了限期的第一个月，成绩令我们团队鼓舞，但除了我跟小金。按每月2100盒的出货量，我们这个月总出货量是2930盒，差不多35%的增长，团队很是高兴，不但有满足感，花红提成加起来工资上涨不少。但距离我的愿望增长百份之50%，还差一段距离。如果是增幅50%，清掉存货只需3.8个月，但现在只增长35%，距离清掉存货就是4。1个月了。当然按道理未来两个月应该还会有少增长，但只靠这方案三个月内清掉所有存货是不可能的。我按最坏打算，连续三个月保持销量不增长，平均2930盒x3个月=8790盒，11984盒总存货-减去8790盒三个月销量=3194盒。3194盒货，我们必须在剩下这两个月的每个周六周日，在商场百货举行促销会。想方设法清掉所有存货。

    我们的团队想不明白我跟小金为何面对如此好的战绩，却感到闷闷不乐，我跟小金不愿意把真相告知，如果告诉他们只有三个月的高工资却换来之后变成的失业大军，他们肯定给心情困扰，以至影响工作。团队们虽然对三个月清掉所有存货这种不可能的任务感到不解，但他们深信我跟小金的能力，所以都拼命发挥潜能，连小高从过去的零业绩，一下子变成数一数二的销售高手。我们都感到欣慰，一下子的情感交杂，令我忍不住心酸，我在想，我绝不能连累他们，我一定要完成这不可能的任务。

    虽然离我的目标相差甚远，但我们在有限的资源中做出的改变跟新方案都产生了不错的成果。我跟小金再制订出一个目标为《清掉余下4000盒》的大型促销项目方案。我们跟我们的团队谈好连续两个月周六周日不休假，组织促销团队，清掉所有存货。计划是这样，我们团队业务员13人，加上我跟小金共15人，分成5组，每组3人，每组人负责带5个促销小姐，周五晚就到达我们安排好的指定场地，进行大型促销。促销小姐由人力资源部招聘培训好再由我们5组带领。

    虽然我们并没有举行过促销活动的经验，但这选择将会是我完成这任务的最后机会。我参考过上海供货商在上海举行大型促销会的数据，一个场地每月平均800盒，只限每月周六周日。按我的计划，我们分好5组，都在深圳，广州比较旺的商场百货订好促销位置。每组负责一个场地，我算我们没经验搞促销，销量只有上海的一半，一组人一个场地一个月400盒x5组x2个月=刚好4000盒，4000盒-减去最后余货3194盒=806盒。不只清掉所有存货，还再要向上海供货商进货。这就是我的如意算盘。

    由于我们举办促销活动，得到上海厂家的赞同跟支持，他们特别派出在上海搞促销活动的高手过来协助，令我莫名兴奋。但因为工作关系，上海的人员最快要到我们举办促销活动的第三周才能到来，两个月共有八周，就是只剩下五周他们可以帮忙跟再度提高销量了。

    促销的第一个周末，我们都早一天到达现场视察，了解跟布置场地。第一次促销开始了，万众期待，终于结果除了小高带的一组达到了我的最低指标100盒，共销售了107盒。我们其它团队，包括我跟小金销量都不过50盒。第一次碰壁，令我跟小金很沮丧，想不出原因，跟小高商谈时发觉小至场地布置到推销方法都十分一致，为何小高跟其它四组人的销量出现那么大的差别?是他的运气好，还是我们的运气差，是场地布置出问题，还是推销手法出问题?再次泛起一堆问题在脑海。真希望上海那边的高手快点过来，同时现在唯有在正常的销售渠道，开拓更多的新客户，更多的新市场，做出更一步全力的奋战!

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：简木

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