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提要：“嬉皮氏”手工皮包最大的特色就是把回归和复古的嬉皮精神成功地嫁接在人们日常使用的皮包上。这和现代都市中产白领渴望返朴归真、寻求自由和享受不谋而合。独一无二的手工皮包，让店老板生意很快就红火起来。
偶然间，看到一间很特别的手工皮包店，装修得很怀旧，甚至有些原始的感觉，里面的包包很精致，尤其是特色皮包让人眼前一亮。店如其人，小店的老板彭先生也是一个有怀旧情结的率真的年轻人，当过兵，做过五金批发生意，但总是想拥有一个返璞归真的空间，开一家小店休闲地赚钱。
“做五金生意还可以，但是赚钱很辛苦，我一直想转行，做点休闲的生意，毕竟赚钱只是生活的一小部分，我不想过的太累。”和彭先生一样，紧张繁忙的都市生活让很多上班族心坎里有一种强烈的回归意识。而彭先生正好抓住了都市人的这种精神向往，2007年6月，在广州新港中路一个刚刚兴起的商业广场——丽影广场开了一家纯手工制作的牛皮包小店。强烈的复古风格，叛逆的嬉皮味道，新颖的包包款式，让爱包一族心动不已，生意很快就红火起来。
寻找梦想
早在5年前，彭先生刚从军队转业，做起了五金批发生意，一干就是5年，辛酸苦辣的创业滋味至今难忘。五金生意是个辛苦活，彭先生一直在考虑转行，做点别的事情。他的梦想就是开一家返璞归真的皮包店，因为彭先生在当兵的时候就酷爱各类皮包。
2007年5月，彭先生放弃五金批发生意，开始寻找特色皮包加盟厂商。经过一个多月的市场调查，彭先生选择了“嬉皮氏”手工皮包。“我本来想做别的品牌，但当我第一眼看到嬉皮氏的时候，我就被他复古而个性的味道征服了。第二天我就去嬉皮氏厂家进行考察，和老板谈得很投机，马上确定了加盟的事情。”
彭先生介绍，“嬉皮氏”手工皮包最大的特色就是把回归和复古的嬉皮精神成功地嫁接在人们日常使用的皮包上，代表着叛逆和狂野、自然和原始，一种让人无法抗拒的诱惑体验。
20世纪60年代，一群搞摇滚的年轻人为了标榜自我、叛逆的精神追求，慢慢形成一个嬉皮士圈子，而后渗透到油画、建筑等其他艺术领域，风靡西欧，盛极一时。嬉皮士们笃信的箴言是“做自己的事”(do your own things)，随心所欲，自由自在，寻找属于本我的原始欲望，以求达到文化的超越、人的精神的解放和人的生存状态的更新。这和现在都市人渴望返朴归真、亲近自然、寻求自由不谋而合。
“嬉皮氏”手工皮包的市场定位为高端消费，把目标客户锁定在正在崛起和壮大的中产阶层，因为这个阶层正是“嬉皮精神”的追求者和享受者，也是潮流消费的引领者。“我相信，这是一个相当巨大并有深厚潜力的市场。”彭先生非常自信地说。
演绎嬉皮
2007年6月，彭先生在广州新港中路丽影广场物色了一个地理位置极佳的店面，40多平方米，月租只要7000元左右；根据嬉皮士的风格对店面进行一番特色装修，大概花了3万元；请了两个店员，月薪1700元。一个充满嬉皮味道的手工皮包店就这样开张迎客。40多平方米的小店成了一个演绎嬉皮精神的舞台，来来往往的顾客都成了这台戏中不可或缺的角儿，彭先生则是个不折不扣的“制片人”，每天都在挖掘嬉皮精神的商业价值。
事实上，“嬉皮氏”更像一个介于生活和艺术边缘的激情实验室，信奉“想像力是第一生产力”的偏方，与其说在销售产品，不如说在引领时尚、传播激情。是在用有形的物质元素去引爆无影又无处不在的另类感觉。
再有特色的东西，如果质量上不去，也只是绣花枕头，中看不中用的东西是吸引不了消费者的。在现代营销案例中，有不少概念店或精品屋仅仅是为了突出特色，而刻意去制造新意，所经营的东西大多华而不实，没有实质内涵，在一段时间的火爆后往往昙花一现。
为了避免重蹈覆辙，“嬉皮氏”在以特色取胜的同时，更注重质量和实用性。对此，彭知解释说，“所有皮料完全采用进口整张头层天然水晶变色牛皮，沧桑古朴，里布采用高密度仿真皮绒里，五金自行设计，造型古怪并经多次封釉。不像很多其它品牌的皮具，采用杂皮、边角皮或者二层皮制作。而且坚持原创，纯手工制作。用最原始的材料和双手，配合最激情的创意，创造更有品味的产品，坚持做自己喜欢做的东西，体验最淋漓尽致的释放，‘嬉皮氏’创造了一种最直观最擅变的专利设计方法，突破了一般工艺美术设计和应用的框框。那些精致的手工产品常常感动五谷不分的城堡众生。”
创意制胜
有好的质量，还需要好的创意，每一个皮包都是独一无二的艺术精品，才能立市场不败之地。“嬉皮氏”有自己的工厂和专业设计团队，并且与中国著名的画家古原和国际设计大师邓达智、张肇达合作，每天都会拿出6到8个新品，这种更新的速度保证了“嬉皮氏”一路领先，永远成为别的品牌的模仿对象。
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