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在陕西浦城有一位农村小伙，从一文不值的麦秸秆上发现了商机，做出各种造型新颖的工艺品。白手起家，把产品从地摊卖到了海外。
走出家门 秸秆摆摊卖
“刚开餐馆就碰到拆迁，真倒霉！还能做点什么呢？”29岁的石涛血本无归地回到老家陕西浦城。闲聊时他听说，村里的麦秸秆编织品在县城被老外高价买走。灵光一闪：如果拿到西安这个旅游城市去卖，一定是个不错的生意。
石涛很快制作了十几件秸秆工艺品。同时，为了能给产品增加一些文化气息，石涛查阅了大量的资料，总结出丰收、吉祥、和谐与平安这四种秸秆的免征意义，为推销做好了准备。
时值西安的旅游旺季，石涛在文化街书院门口摆了个地摊。第一天只卖出一件，但石涛并没有气馁。从第二天起，他不厌其烦地向围观的人讲述产品的艺术价值和文化意蕴。生产渐渐打开了局面。
不久，几个游客的话提醒了他——“品种太少了。”石顺德接连设计出十二生肖系列、大雁塔、五谷丰登、情人结……新品一上市就卖火了。每种10至30元不等，一个月下来，他竟然赚了几千元。之后他经过反复试验，总结出“煮、染、熏、编、扎、缝、剪”七道工序，并把秸秆染成各种颜色，产品有了质的飞跃，他也在西安站住了脚。
走出国门 秸秆赚洋钱
2004年，一位日本游客来到了他的摊位前，对秸秆工艺品爱不释手。通过翻译，日本游客了解到这挂风铳是纯手工制作，经过了七道工序时，情不自禁地伸出大拇指。经过协商，日本客人用40元买走了这挂风铃。没想到，过了一会儿，日本客人又拎着风铃从车上跑下来。石涛以为他来退货，没想到日本客人又掏出10块钱给他，还连声道谢。
看到老外这么喜欢自己的产品，石涛非常高兴。一个大胆的想法冒了出来：能不能把产品卖到国外呢？他连忙去包装厂花几百元定做了造型古朴的纸包装，并且给每一件产品都附了一张介绍秸秆文化内涵的说明卡片，以提升产品档次。随后石涛把产品信息挂到一些贸易和邮购网站上。没过多久，就有30多位国外商人与他磋商代理事宜。短短一个月做成了5笔订单，给他带来了上万元的洋钱。
2004年10月，石涛想到圣诞节就要快到了，他和助手们便设计出了雪花、圣诞树等纺织造型。发到网上后，很快接到来自日本、韩国、新加坡等东南亚国家的订单。更让他惊喜的说，美国、英国、芬兰瑞典等欧美国家的商人也纷纷定购了他的产品，业务量一下子比往年多出了上百倍。为了能完成订单，他在老家召集了上百名编织工，并且对产品逐一验收。一个圣诞节他就销售出产品1万多件，获利10万余元。
回首自己走过的创业路，石涛说：“每一条路，只有去走了才知道能不能行得通。人在任何时候都必须有信心，哪怕你的手中只有一根麦秸秆，你也一样能成为自己命运的主宰！”
来源：中国创业联盟
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